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摆在我们创意人面前的问题。经过几轮的策略探讨后，我们认为应先回归冰箱本源。
原汁原味原生态
——“容声”冰箱上市创意案
广州交易会广告有限公司
冰箱市场综述
近年来，冰箱作为白色家电行业的一员其市场已经进入成熟期。国内市场经过几轮洗牌，形成了以“北有海尔、南有容声”为领队，众多二线品牌分散各二线城市的格局。随着市场的逐渐开放，外资品牌如西门子、伊莱克斯、LG也在进入中国市场多年后开始崭露头角，得到市场及消费者的认可，无极4树立起高端冰箱的品牌形象。面对国内外多个品牌的夹攻，容声冰箱如何巩固自己的地位，开辟更广阔的市场，迎接外资品牌和二线品牌的挑战，对抗海尔的攻势呢？
如何继续发扬容声的优势技术？如何让容声看起来更年轻？如何让容声与以前的形象保持一定的统一性？这是摆在我们创意人面前的问题。经过几轮的策略探讨后，我们认为应先回归冰箱本源。
调整定位，让冰箱回归本源
自2004年荣获“联合国节能明星大奖”后，容声冰箱一直延续节能的功能利益诉求。但纵观整个冰箱行业，冰箱的终极使命是保鲜，延长水果蔬菜的保存寿命是自冰箱诞生之日起的追求。可以这样说，如果冰箱失去保鲜功能，则无生存之必要。然而整个冰箱行业经过多年发展，保鲜技术已经十分成熟，在技术创新上很难有所突破。冰箱生产厂家在让冰箱的耗电量降下来的同时，更希望能使食品的新鲜度升上去。
综上所述，容声冰箱决定2006年要在节能形象已经树立起来的基础上，双管齐下，双方面并重，着重宣传容声冰箱的保鲜效果，使消费者拥有一台保鲜效果好又真正省电省钱的放心冰箱。
那么创意人的预想与市场反应是否一致呢？首先，让我们来关注一组数据。
根据调查，2006年冰箱购买呈现以下趋势：
1.中、小容积电冰箱构成目前城市市场的主体；
2.城市居民家庭对电冰箱具有较高的节能、抗菌、保鲜要求；
3.根据数据显示，在未来半年打算购买冰箱的潜在消费者中，25～45岁的消费者占47.99%，这无疑是冰箱购买的主力军。
接下来，再来看看一项关于容声冰箱在消费者心目中地位的小型调查，其中几种声音很具有代表性：
——某刚刚步入社会的办公室白领：“很老的牌子吧，其他不清楚。”
——40岁左右的中年家庭妇女：“我家以前用这个牌子，质量不错。”
——中年公务员：“容声，是节能那个吧。”
——30岁刚刚搬入新居的夫妇：“我觉得是给三口之家用的。”
