创 新 点:将高端茶品与奢侈品展结合,凸显品牌的尊贵与价值
与己论道 巅峰已随心
&
nbsp; ——“竹叶青•论道”参展TOP MARQUES策划纪实
阿佩克思整合营销传播事业机构
突围,势在必行
当竹叶青茶业集团用了七年多时间,在川内打下了现有的市场基础并销售过亿元后,主力品牌“竹叶青”也随之进入了销售的较成熟区间,且市场仍未饱和,增量是肯定存在的,而在川内作业,继续凭借产品品质和广受欢迎的“平常心”,结合地面营销去扎实地与市场和消费者进行深度沟通,完全可以继续使竹叶青销售规模扩大。
但这并不意味着必须先把根据地完全做透,再去开拓川外市场,反而应该是在夯实基地的同时,带着成为“全国品牌、区域精品”的思考,去进行适宜的战略布局,渗透川外市场已经势在必行。
从未来发展上看,走出四川,走向全国,已成为企业发展的必然趋势,因此,无极4竹叶青茶业集团制定了“善思全国品牌,巧行区域精品”的阶段性战略,目的是要使“竹叶青”茶成为茶行业的强势品牌和领导品牌,使其在品牌力和营销力上产生优势和互动,即“赢在品•品促营”。
然而,如何“赢在品”是摆在竹叶青茶业集团面前的一道首要课题。
在竹叶青茶业集团的品牌结构中,竹叶青茶业拥有高端品牌“论道”和主力品牌竹叶青。但是,派竹叶青向外渗透风险比较大,要解决的渠道和品牌力问题会比较复杂,时间成本也会比较高;而“论道”作为竹叶青品牌系列中的高端品牌,兼具了茶制品所必须遵守的苛刻的种植和采摘条件、顶级茶叶无法复制的生态环境以及繁杂却又必需的加工工艺,并且用高端品牌做敲门砖,叩开全国市场大门的战略思想,也符合“先取北京,再图全国”的市场推进策略。因此,“论道”就义不容辞地承担起了挺进中原,逐鹿全国的重任。
历练,品牌升华
“论道”是整个竹叶青茶文化精髓的代言,围绕它所展开的一切传播和营销,都是为了将其历练成“完美的大师级好茶”,使其成为竹叶青茶业的形象品牌。