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做健康品，大都有一种极端，以为大投电视广告鸣金开道，就可打开市场。其实营销手段很多，关键看如何整合资源，将有效策略付诸实施，就可能成功。广告只属于营销的一种手段，有好的营销为指导，广告才可大显威力。推销产品不一定非得大做广告，服务也是一种营销策略，提供好产品，做好亲情营销，不一定非得大做广告，树立好口碑比什么都重要，或许更能成就一番事业。
一、 源 起
未来市场之争，是营销之争，是品牌之争，更是服务之争。市场的拓展，品牌的发展提升需要策略性思维，亲情服务就是其中一种营销模式。安利的成功得益于亲情服务的有效传播，在上海就有数十
万营销人员推荐产品或服务，没有良好的服务，不足以创造安利品牌；无极4天年素的成功得益于科技馆（俱乐部形式）的传播策略，没有良好的服务，不足以成就珠海天年事业。在市场竞争激烈的今天，谁潜心研究消费者，了解消费者，最终打动了消费者，谁就控制了市场的主动权，在竞争中立于不败之地。以亲情服务营销推动市场，创造销量，是联谊中心设立的原由。我们不必大把投放广告，将更多的营销风险转移到广告上来，营销的关键就在于以较少的投入争取到最佳的产出，
健康品联谊中心以“服务上帝”为理念，追求友情、亲情星级服务，建立一对一的营销模式，将真诚、友善回馈消费者，把联谊中心建成一个集员工业务培训、消费者引导教育、服务观念推广的基地。以轻松的休闲方式，以娴熟的产品推荐，以科学的使用习惯为宗旨，开辟一个传统营销思维无法逾越的新景观。它将以专业的服务态度、服务技能以及温馨的服务环境感动消费者，产生购买行为，提高品牌销售量，树立口碑效益，提升品牌的综合竞争力。健康品联谊中心，也是培养固定消费者，借人际传播消费的一种重要手段。一句话，亲情化营销、专业的服务营销更能打动中国消费者。
二、 模式构造
联谊中心是总部或分公司设置的一种专业的服务机构。健康品联谊中心设三大部门：信息部门、培训部门及促销部门。各部门设专职或兼职人员分类处理上报资料，并报请联谊中心主管审阅。俱乐部设常务主管一名，负责分公司联谊中心的日常管理、技能培训、人事调度等。联谊中心可定期出“健康快讯”，在产品机理知识、企业文化、服务要求、新闻宣传等方面对各部门予以培训指导。中心主管必须下亲临会场，现场“蹲点”监督指导。总部或各分公司营销部设联谊中心分部，设副主管-名，统管当地联谊中心各项事务，包括顾客资料收集，人员邀约，会务组织，顾客产品介绍等培训，并实行分组管理。信息组、企划组、培训组、促销组与服务综合组均设兼职组长，各司其职，并与效益挂钩。中心人员根据会务大小决定，根据工作强度与广度决定。
