无极荣耀:靠直播走红的品牌，注定难以长久

这两天T97咖啡挺火。我每次刷视频，都会刷到类似直播剪辑和模仿，特别是那句魔性洗脑的“咖啡你冲不冲，冲冲冲冲冲冲！”　　

　　网红「大嘴」夸张喊麦式的表演，浮夸的装扮形象让人久久不能忘怀，也让品牌成功破圈。　　

　　正如我在前文引用的那句话，先追求不同，在追求对。　　

　　许多广告人津津乐道的「生态位」，从生物学的角度来讲，每个生物在食物链上都有自己「生态位」，大自然生物的多样性决定了

每个生物都有自己的「生态位」，每个生物的「技能不同」让其得以生存下来，而产品/品牌要在市场生态立足必须要有自己生态位——「不同点」。　　

　　我更想说的不同点，是品牌/产品的差异化卖点，独特主张（USP），无极4能够给消费者带来不同的价值利益，品牌/产品要有精准的人群定位及与之匹配的核心利益。　　

　　而t97的差异化更多的是在营销宣传上，从这点看他更像是一个内容生产MCN公司。　　

　　1、人气带不动销量。　　

　　《营销管理》中有一句话这么说：　　

　　“时尚是无法长久的，因为它们通常不能满足强大的需求。“　　

　　简而言之，流行不创造需求　　

　　种草、直播可以给品牌带来短期爆火，但长期来看，随着消费者的理性，这种模式可持续性有待商榷。　　

　　据新浪财经报道，近30天内，T97咖啡直播34场，累计观看人次达到7227.54万，最高观看人次809万、连续一周场观突破200万。仅在9月，T97咖啡抖音官方旗舰店涨粉就超过90万。　　

　　事实上，T97咖啡从6月便开始直播，彼时最高的观看才只有19万，平均在线也就百人左右。　　