新日电动车在产品研发上强势发力，推出全新系列“小天使5代”，且短短两个月内在全国市场超额完成年度目标销量。能取得如此喜人的市场成效，首先是因为新日董事长张崇舜与壹串通在战略格局上共同坚持以市场需求为导向，且秉持“精准洞察、缜密策划、系统布局、高效执行、科学评估”品牌营销运作体系；其次，也得力于集中化的传播策略，使有限的传播预算得到最大化的运用，实实在在地起到了良好的传播效果。以下，笔者将对新日“小天使5代”的市场策划思考要点，为诸位看官进行解读。

    深入洞察：发现市场机会

 

 

    战略的眼光来自精准的洞察力。在产品开发的五个层次中，小天使5代处于“人有我精”的阶段，已经走过“人有我有”、“人有我优”，但还没达到“人无我有”、“展会形象”产品的层级。那么，小天使5代该如何推向市场呢？通过诊断金三角模型，对产品自身、目标消费者和竞争对手进行洞察，我们找到小天使5代市场机会的突破口：它是一款跨界低速滑板电动车产品，具有简易款的精致灵活，又具有豪华款的舒适，是中国电动车简易款发展趋势的代表者。

    卖点提炼：精彩随心而动

    壹串通项目组成员从外观设计到功能配置，对小天使5代其进行了整体的梳理，无极4发现它确实具有不可比拟的优势。但在传播过程中，不可能将产品的优势一一向消费者传达；过犹不及，在传播碎片化的今天，消费者的注意力往往是是短暂而分散的，因此必须提炼出产品最独特的核心卖点。

    壹串通创意人员围绕小天使5代“小巧”、“灵活”、“快乐 ”、“时尚”、“安全”、“个性”等核心卖点进行了数次创意风暴，最终决定以“精彩随心而动”的广告语作为嫁接与消费者沟通的桥梁。这里的“精彩”一语双关：既强调小天使5代在简易款电动车中的优势，又暗示小天使5代可以给消费者带来“精彩”的世界，让他们“随心而动”