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无极荣耀:企业广告行销的高效技巧

 

企业如何做好行销,在企业的行销中,广告不是万能的。但没有广告是万万不能的。彭小东老师在接受采访时;根据自己多年成功使用媒体进行企业和企业产品行销时,彭老师认为以下几点非常关键:
     一. 概念重要传统产品也重要:
     不要一味地炒概念,传统产品也大有可为:新概念产品可遇不可求,无极4不要总是挖空心思找新概念产品,概念虽然有效,但决不是万能,弄不好容易招致质疑、非议,招到谴责与披露。传统的保健品、中药产品其实也很所市场欢迎,如人参、西洋参、
 
阿胶、燕窝、蜂胶、银杏等,只要有营养、有保健作用,有科学理论支持,这些传统滋补品在相当长的一段时间内,依然大有作为。
     二. 崇洋不迷外;
     不要迷信洋保健品,中药养生宝藏大可挖掘;保健二字是80年代兴起的新健康名字,主要特点是进补,即缺啥补啥,如补钙,补铁、补血,补充维生素等;但养生则有五千年的传统文化底蕴,在我国乃至世界上博大精深,主要以综合调养,平衡阴阳为主,主张“三分治,七分养,治未病”,适合绝大多数亚健康人群,特别是中老年人群。除了单项进补外,我们更要立足中药产业,大力开发保健养生的中药产品,满足市场需求。中药保健养生也许是我们抗争洋保健品的制胜武器。
     三.保健品不是金矿;
     不要把保健品业当金矿,要知道失败的远比成功的多;保健品行业的暴利时代正在过去,这是一个充满诱惑与陷阱的产业,不少其它领域的佼佼者都想涉足保健品业,希望以极少的投入赢得巨大回报,这是一种不正常的心理,其结局大多以失败告终。保健品业并非金矿产业,它需要有好的策划,好的营销,好的团队,好的管理组合才可成功。每年新上市的保健品不计其数,我们忽略了失败的企业,只记得那些极少数成功的几个品牌。
     四.电视广告不是万能的
     不要盲目迷信电视,多数新品上市失败皆源于此;电视广告的影响力在保健品业不容低估,但电视广告因时间段,信息量有限,更适合起功能提示或品牌提示作用。一些企业在推出新品时,盲目上电视广告,以为市场可迅速打开,其实不然,多数新品上市失败都以电视广告而起。对于新产品上市,我们认为需要一段时间的传播沟通,消费者有个认知过程,因此不主张以电视广告为重点。电视广告的广告费,也让我们很多企业也难以支撑;
     五.高空广告和俱乐部直销都要重新审视;

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