策划的魅力在于能够透过纷繁复杂的表现透视事件运作的真相，通过关联组合让平淡无奇的事物呈现夺目的光辉，而危机的时刻更是考验着策划者在有限时间内透视事件解决问题的能力。

　　双星内乱事件已经过去4年，当时涉及整个事件的朋友也各自东西，现在将策划双星内乱的整个过程和内幕做一记录，也作为自己危机管理的总结。

　　断粮危机　　

　　2008年春季刚刚结束，空气中爆竹的味道还没有散去，一个陌生的号码便将我从节日闲散的日子中拉回紧张的策划工作当中。

　　电话是双星集团成都科技投资发展有限公司（以下简称西

 

 

南双星）执行总经理李锋打的，他的声音很焦急，断断续续的语言中透露的意思是企业突遭困境，是否有希望能够解危济困，并力邀至成都面谈。

　　3月25日我们一行两人赶赴成都，虽然已是初春，但是阴雨的成都气温仍显阴冷。

　　在成都武侯区西南双星的办公室里，李锋拿出了几份文件传真，内容是双星集团发给西南双星《关于解除授权的通知》。宣布自2008年2月23日起，双星集团终止对西南双星的授权，西南双星不再享有使用和经营双星集团商标、产品的权利。传真同时声明：已经将双星鞋和服装产品的生产经营权利授权给名人实业，西南双星在被终止授权后，应当配合名人实业做好市场交接工作。否则，将被追究法律责任。

　　随即，双星集团和名人实业停止了对西南双星的供货。至此，无极4业务下辖四川、重庆、云南、贵州三省一市，拥有近2000家双星专卖店的西南双星公司在其成立四年之后，突然被迫“断粮”，深陷危机。　　

　　渠道争夺

　　“断粮”危机的背后，则是一场围绕51%控股权的激烈渠道争夺战。

　　西南双星原是青岛双星的销售子公司。青岛双星是老国企，20世纪90年代初汪海带领青岛双星开拓展国内市场当初，在全国各地成立了很多这样的销售子公司。1996年，受双星集团总裁汪海的委派，时任双星集团副总裁的刘树利前往成都开拓西南市场。

　　1998年开始，在国退民进的大背景下，汪海主导了一场以“私人买断、国有资本退出”为特征的双星各地方分公司的改制大幕。2004年6月，经青岛市国资委的最终核准，双星集团成都科技投资发展有限公司以分期向双星集团支付约4972万元（包括2300万元亏损）的方式买断西南双星的全部国有资产，西南双星变身成了刘树利等个人股东共同拥有的具有独立法人资格的私营企业，刘树立任董事长，李锋任执行总经理。

　　凭借一脉相承的惯性，改制后的西南双星虽然继续使用双星的品牌，甚至公司字号也保留了双星的名称，但是西南双星实质上已经净身成了青岛双星的品牌代理销售公司，二者除品牌代理关系外已经没有任何股权关联了。即便如此，这些原从双星流落到各地的人仍然认定自己是双星的一员，这点从西南双星冠名成都武青路段为“双星大道”就可以得到证明。

　　此后，在刘树利的带领下，西南双星逐步走出困境，扭亏为盈。到2007年底，西南双星不但按时还清了所欠双星集团的全部债务，其总资产更是接近3亿元，净资产1.5亿元，年销售额达到7.5亿元，在整个西南地区拥有双星专卖店近2000家（包括直营店和加盟店），而双星在全国的专卖店总计也才4000家左右。显然，西南双星的市场份额已经占据了整个双星的半壁江山。

　　据李锋透露：自2007年6月以来，双星集团以“形成合力”、“把双星做大做强”为由，先后多次与西南双星董事局主席刘树利和CEO韩俊芝谈话，要求由名人实业对西南双星控股51%，并对西南双星进行资产评估。

　　2008年1月，双星集团派出徐平、阎志伟、王苏刚三位高管赶赴成都，再次就“落实51%”和资产评估问题对西南双星的骨干团队进行情况说明。2月15日，身兼双星集团总裁和名人实业大股东之职的双星掌门人汪海亲自出马，同西南双星董事局主席刘树利和CEO韩俊芝面谈，要求西南双星就控股51%和资产评估问题尽快给予明确答复，未果。

　　两天之后的2月17日，双星集团再次派出王苏刚赶赴成都，对其发出“最后通牒”：“要求成都公司和刘树利在两日内给予明确答复”。

　　然而，西南双星和刘树利却不愿意妥协。5天之后，双星集团表示：以西南双星“仿冒产品”，“模仿”集团商标，“侵犯”集团商标权益为由，双星集团宣布解除对西南双星的授权并对其实施断货。

　　最后通牒背后是赤裸裸的利益争夺。