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背景：
一个难啃的骨头
临危受命
1985年，中国改革开放的第七个年头。这一年在广东省诞生了之后在市场销售长达二十年之久的植宝素。
如今二十五年过去了，二十五年，中国大地上有无数的品牌消失，然而佛山市植宝化工却历经市场经济的洗礼在中国大地存活下来。
但是不可回避的问题是，面临纷杂
混乱的叶面肥市场，植宝素这个老品牌往日的光环和风光却不再！植宝素，这个曾经被称为“农业之宝”的叶面肥产品却为何在纷乱的叶面肥市场面临没落呢？在我们的咨询团队进驻这个老企业之前，这是一直盘旋在项目组脑际的问题。
项目组感到了任重而道远。如何能快速地激活这个曾经辉煌的老品牌？在我们到来之前，这个原归属于佛山市石油化工的老国企刚刚完成了转制。这对我们而言应该是个好消息，因为只有新的体制才能保证我们的工作顺利进行。对于营销策划咨询而言，企业的体制是保证项目能否运作成功的关键因素。
同时我们担纲植宝的项目组面临着一个重大挑战。就是和企业的合作方式，跟传统的常规合作形式大有不同。由于企业刚刚完成转制，企业的销售团队面临重新组建。营销层面也没有主帅。危难关头临危受命，我们被推倒了风口浪尖之上。企业董事会通过内部碰头会议，形成了一个决议，无极4任命我们的团队来兼任植宝化工的营销高层人员。分别兼任营销主帅，营销总监、销售总监和市场总监。这在中国的营销咨询界也不为多见，在中国农资营销咨询史上也是破天荒的事情！但在中国农资行业搏杀多年的我们精英们还是毅然担当此任务！我们掌门人认为这对我们来说也是一次千载难逢的机会，这是见证我们独立操盘的时刻到了！正是这次被很多人成为冒险的举动却成就了植宝化工同时也成就了我们。
若要说考验的话，接下来的销售团队组建堪称当务之急！
攘外必先安内。人的问题是首要的问题。为植宝组建一支能征善战的销售队伍，迫在眉睫。必须肃清企业之前所有的旧病。让这个卧床久病的企业早日康复。
项目组经过认真考虑之后，最后确定了两条腿走路的决定。企业内部以组建销售团队，建立新的组织架构，制度流程，外部展开市场调研，系统营销等快速打响市场战役。
没有调研就没有发言权：
通过在本省市场展开对大经销商、门店零售商，农民的走访调研，进行前期市场摸底，通过大范围的调研，收集了第一手来自市场的信息，弄清了在市场问题的主要症结，通过对大量的调研问卷的研究总结，植宝在本省市场存在的主要问题在于产品包装设计老化，产品线单一，缺乏有效的渠道激励政策，传播缺失，促销乏力，终端推广缺失等等，总之外部市场的问题众多，这一系列问题的浮出出面，让我们面临巨大压力的同时也让我们看到了希望，毕竟找出真正困扰植宝市场方面存在的问题，也为我们拿出解决问题的方案奠定了基础，为一一步开展有效的市场工作给出了方向！市场方向的迷失，是植宝市场的癌症，对症下药，突破困局，下一步工作的进展有了思路。
通过对植宝内外部资源的全面稽核，让我们找到了植宝在上游原料采购资源方面的局限，上游植宝不具备资源方便的优势，中游经销商资源方面乏力，下游终端方面资源有限，技术研发方面没有资源优势，人力资源方面空白，通过对这些资源的稽核，让我们认清了如何在企业整体资源匮乏的情况下，在资源极为不匹配的状况下，如何理清思路，提出规避的策略，我们提出了通过系统营销提升工程来弥补植宝在其他资源方便不足带来的先天缺陷！
人员招聘运动紧急启动：
当企业的内外部问题浮出水面之后，招人成为当务之急。我们项目组全体成员整体出动，开辟各种有效渠道为植宝化工招兵买马。于是一支初具规模的销售团队开始建立。
