市场好声音
公司新上任的张总信奉从群众中来、到群众中去的工作方法。
张总做销售出身,极为重视市场一线的信息反馈。他认为对于营销人来说,来自市场的声音就是中国好声音。
因此,看到公司的策划与设计人员每天忙忙碌碌,却几乎难得下一次市场,他有些坐不住了:策划总是站在非销售的角度来思考销售的问题,长此以往,何以保证策划方案不偏离市场?
而且,市场人员反映说,经销商对公司的产品包装和概念时有异议,张总更坚定了自己的看法:看来,得让策划部的人听听来自市场的好声音了。
接下来,策划部
上报的几套新产品的包装设计稿,张总都不置可否,只强调:方案需要接受市场的检验。
几天后,几位合作密切的经销商受邀陆续来到公司,张总亲切地称呼他们为“常委”。
张总对“常委”们说:这次请大家来共同策划,是公司的一个新尝试,如果效果好,办法可行,今后所有的重大举措都将像今天这样经大家一同讨论。
享受了“常委”礼遇的经销商们显然很受用,积极性也很高,纷纷献计献策,无极4参与设计方案的修改。
于是,今天按甲的意见改一改,明天按乙的想法变一变,后天又按丙的经验试一试。策划人员原居行募岢忠幌伦约旱墓鄣悖奂吹亩际鞘谐∩系拇罄小⒘斓嫉淖媳觯诩岢忠饧坏┥鲜泻笥胁涣挤蠢。吖弈牙刖掀疲炊淙丝谑担蝗缢餍运乘浦邸�
结果,原本该唱主角的策划部,在方案修改过程中打起了酱油。
随后的产品手册、单张、海报等宣传物料的出炉,从文案到设计,同样充满了争论的声音,也充分体现了集体的智慧,你往上加一条,我往里添一句,直到大家都认为该说的都说了。
策划部经理终于有点憋不住了,提出意见:“内容太多,没有主次。”张总挺民主,又叫来培训部经理让他谈谈看法。
当着众人的面,培训部经理既把话说得滴水不漏、不伤和气,同时又言之凿凿:“沿着旧地图,找不到新大陆。以往的物料内容都是高度浓缩,确属精品,但乡镇店的BA(导购)普遍学习能力比较差,虽然培训不断,但一对一销售时还是有很多人讲不出道道来,所以现在这样改变一下也不妨,内容多起码可以起到话术提示的作用,这样BA在店销时拿起册子至少能讲出个一二三四。”