开篇命题：当我们在卖“广州南站YO”项目的时候，我们想卖什么？

 

　　我们卖的是广州南站的板块价值，还是YO的产品价值？或者是两者的综合，我们姑且进行两个方向的假设。

 

　　假设1：我们卖的广州南站的板块价值。

 

　　那广州南站的板块价值核心优势是什么？广州乃至珠三角有没有具有同样优势的板块？如果有某种优势，那么我们的

 

　　假设2：我们卖的是YO的产品价值。

 

　　那么YO项目的产品核心价值在哪里？版块内外有没有相同层级和定位的产品？如果有，为什么目标客户群要选YO？

 

 

　　小结：一系列的问题迎面而来，亟待解决。核心问题是我们项目价值利益的厘清。首先来分析项目所在的广州南站板块价值及其所面临的广州市内板块竞争环境。

 

　　一、区域价值及板块竞争环境分析

 

　　稀缺性：2000万平米的绝版体量

 

　　广州南站属于番禺最新规划中“两轴两带六组团”的番禺新城组团，其中南站地区近2000万平方米的建设量几乎已经是绝版，是广州“十二五”发展的重中之重。

 

　　权威性：华南城市新门户，广州商圈新一极

 

　　1、华南城市新门户，无极4广州商圈新一极广州南站地区是广州“十二五”期间重点打造的高端商务集聚区，华南地区标志性的城市门户。

 

　　2、财经作家高承远知道，在2009年政府规划的《番禺区广州铁路新客运站商旅经济圈规划白皮书》提到，广州南站的核心定位“缔造”“中国广州新客运站，新都市综合体”，开创“中国首个生态交通CBD。”广州南站商圈未来规划有世界先进的商务总部群落、Shopping Mall、Outlets、专业市场展贸与通路总部、创意文化休闲街区等。