无极荣耀:软文传播：汽车营销的新手段

一、软文传播的三大优势

　　如今，越来越多的汽车厂商认识到，打动消费者仅仅依靠硬性广告是不够的，还要有效运用软文传播的策略。软文具有说理清晰、信息容量大、渲染气氛、潜移默化的的作用，进而达到良好的传播效果。软文与硬广相比，关键之处就在于一个“软”字。汽车厂商若能把软文与硬广结合起来，会把传播的效用发挥到极致。总体来看，软文在传播上具有以下优势：

　　传播的隐蔽性。硬广告多属于叫卖

式传播，广告目的明显；而软文多属于渗透性传播，广告意图不明显，无极4但却照样达成传播效应，具有极强的隐蔽性。

　　传播的亲和性。软文（尤其新闻类的软文）基本是在消费者不设防的情况下进行传播，信息到达率高；且软文细腻、可信度高，对受众来说具有良好的亲和力。尤其是新闻类软文，消费者往往会从关注新闻的角度去阅读，传播效果非硬广可比。

　　传播的灵活性。针对某一特定媒体，硬广的形式有限，灵活性差；而软文则形式多样。如针对平面媒体，硬广告只能从创意的角度去追求变化，包括表达、色彩、规格等方面变化；而软文策略则可以有多种形式，诸如新闻报道、人物专访、专栏文章等。

　　二、软文传播的类型

　　软文有多种分类，在此，按软文的主题、内容进行分类加以介绍：

　　科普型软文。科普型软文是通过科学宣传或介绍，让消费者认识到产品所采用的科技成果的价值，进而接受它。汽车是高技术行业，经常会有一些新材料、新技术、新成果被应用到新产品中。在这种情况下，汽车厂商会把这种新技术作为一个卖点。通过硬广可能无法把其技术原理原原本本传递给受众，所以科普软文在此时就会派上用场。

　　功效型软文。在汽车行业，所谓功效性软文，主要是介绍汽车的驾乘体验。汽车厂商可以把媒体试车、媒体测评的结果以文章的形式进行传播；再者，汽车品牌的老客户、潜在消费者的试车体验也可以作为功效型软文发布出去。软文的形式可以灵活一些，诸如“试车日记”、“试车感言”等，提炼出一个醒目的标题，必然会收到良好效果。