服装行业的广告应该怎样做？怎样做才能使消费者具有购买欲望？

     现今的服装广告语大多都反复强调服装品牌名称，比如：穿上“扬森“,你就好像穿上了微笑——扬森制衣；全球以此为质量标准——曼哈顿服装；出席重要场合我就穿它——戴伯服装；还有柔软的全棉内衣----舒适的当然选择. San foriced全棉服装；盈锡福------以“帽“取人——盈锡福帽子等。我们从这些广告语中可以看到，无论是拟化消费者的身体动作（扬森制衣）或者强调自己产品的质量（曼哈顿服装），还是强调产品本身的特性（San foric

 

ed全棉服装和盈锡福帽子），都不能使消费者产生强烈的认同感，首先给大家的感觉都是在自说自话，因为他们都没有说为什么以及这样说有什么依据等。比如：为什么穿上“扬森“,就好像穿上了微笑？全球以此为质量的标准真的是曼哈顿服装？San foriced全棉服装为什么会让人感觉舒适？至于盈锡福帽子只是玩了句语言的玩笑。

     那为什么以上这些在我们大家看来都不能使消费者产生认同感的广告语最后却都能获得成功？那是因为以上这些品牌无论是在以上广告语传播的同时或者之后都解释了原因，也就是说他们都阐述了这样说的依据。他们的依据就是这些服装真的能使消费者产生这样的感觉。

     我们再来看看国内另外一些也获得了“成功”的广告语。比如：杉杉西服，无极4不要太潇洒——杉杉西服；大哥大西服,西服中的大哥大! ——大哥大西服或大哥大西服------吸取天地灵感,裁剪都市形象———大哥大西服；；雅戈尔男装——男人应该享受！。当你看见扬森制衣或曼哈顿服装同时与杉杉西服或雅戈尔男装的广告播出时我相信你一定会选择前者，因为虽然扬森制衣也是国内的服装公司，但是他的广告语至少不会让人感觉他在说谎。因为“微笑”这个词比“潇洒”或“享受”这些词让人会感觉更贴近，我相信现在的消费者们一定会认为“潇洒”或“享受”这些词一定是出现在如同曼哈顿服装那样的国际品牌公司的广告语上。当然，这篇文章没有说杉杉或雅戈尔的服装质量不如曼哈顿，因为我没有比较过，在这里我只阐述这样一个事实。所以杉杉或雅戈尔应该庆幸自己的广告没有与曼哈顿的同时出现。

     消费者们这样的固有观念造成的后果就是曼哈顿占据了高端市场，而杉杉或雅戈尔只能占据中端市场。而占据中端市场的杉杉或雅戈尔的广告语中却出现“潇洒”或“享受”这些词只能说明这是一个不好笑的笑话。之所以说不好笑，是因为并没有直接的证据证明曼哈顿的产品质量优于杉杉或雅戈尔。而穿上“扬森“,你就好像穿上了微笑的扬森制衣却能拥有占据高端市场的可能，这是为什么？

     所以在决定一个国内服装品牌的广告语时一定不要让消费者产生言过于实的感觉。阐述产品质量时要考虑到实际的情况，如果真的认为产品质量是最优秀的，建议可以先采取报纸广告的方式，用数据来说话。

     我在《我对房地产市场的看法》一文中说：好广告是用真实来欺骗。上面我谈了真实的重要性，那应该怎样来“欺骗”？

     其实扬森制衣的广告语：穿上“扬森“,你就好像穿上了微笑已经在欺骗消费者，因为不是所有的消费者穿上扬森的衣服都能微笑。并且扬森制衣的欺骗由于具有不确定性，也就是使消费者微笑的因素不明确，能够产生微笑的消费者人群有可能是多数，也有可能是少数，甚至没有消费者微笑的可能性也存在，所以这样的欺骗不是本文建议采纳的。