新沭化公司问世于肥料品牌云集的山东临沭，是一个发展仅有三年之余的肥料品牌新锐。作为创新肥料企业的新沭化，凭借新沭化甲壳素肥料这一独特的差异化产品定位，通过前期品牌市场推广以及含量足、肥效好的产品品质，迅速在肥料行业树起了中国甲壳素肥料第一品牌的新旗帜。

    新沭化公司自运作市场以来，品牌影响力与销量稳中有升，但是一直难以实现倍增式的突破性发展，面临着有高端愿景无高端新品、有价值无支撑、有价格无认同的产品力弱化与升级的问题，在发展的征途中内外交困，缺乏系统匹配的有效路径和价值支撑，加上传统老气的包装

 

形象，更难以支撑溢价能力的实现，产品后劲乏力。

    为此，北京我们通过内外分析，审视和检核了新沭化公司的内外有效资源，协同新沭化公司踏上了概念深化、产品升级、价值重塑、引爆高端新品成功破局推广。

    概念深化•新产品升级

    目前提及高塔肥，史丹利第一条高塔生产线概念深入人心，控释肥金正大、沃夫特是典范，稳定肥有施可丰，硝基肥芭田等等，生态肥有双嬴、金沂蒙、科邦。未来，新沭化借助甲壳素在新型复合肥料中抢占什么位置？

    通过进一步浓缩与总结，重新注解新沭化甲壳素肥料：它是一种除常规的大、中、微量元素外，无极4又添加的一种有益物质的吻合未来中高端市场定位的新型复合肥料。而且这种新型肥料，吻合了肥料行业的发展趋势。微肥之父——吴礼树认为，肥料新贵的特性，就是除了氮磷钾以及各种中微量元素等十六种必须元素外，还有很多物质在植物的生长上有很好的作用，如复硝酚钠、寡糖、氨基酸、甲壳素等，这类物质具有一定的生物活性，安全、环保，多功能，可促进植物生长、改善品质并提高其抗逆性，它们被称之为“类营养物质”，在农业生产中的应用前景非常广阔。 未来，“复合肥+中微量元素肥料+类营养物质”的研发方向将开创我国高端肥料事业的先河 ！

    甲壳素本身的价值点很多，但其本身一系列价值是否能等同于甲壳素肥料？分析认为，甲壳素和肥料之间似乎还缺少一个清晰的词汇的界定和嫁接，还需要在甲壳素肥料这个已有的品类概念上，进行深化和升级，而最终所确定的这个深化甲壳素肥料的品类概念的词汇，未来发展中最好也能作为中高端定位的副品牌延展方向，一旦这个方向进一步明确了，就如同提葡萄般的，抓住关键部位，整串葡萄就能提溜了起来。

    问题的关键浮出水面，接下来项目组与客户共同进行了反复探讨和碰撞，最终在获悉一个名称已被注册并毫无进展之时，脑力激荡之际，一个词汇碰撞了出来——源自海洋的甲壳素肥料，海量营养，海量吸收。最终通过斟酌，从海洋到海养；从甲壳素肥料的多功能性、富养到养力多，品类升级与深化的概念新鲜出炉。新沭化甲壳素肥料，又是一种海量营养、海量促释的海养肥料。为此，北京我们分析并建议采取前期主品牌+概念+工艺、中后期将概念升级为子品牌再加工艺的方式，进行推广，而新沭化甲壳素海养肥、新沭化甲壳素养力多水溶肥，未来也将分别担纲公司的高端新品，挑起公司产品线的大梁。

    价值重塑，引爆产品力

    有高端价格和品类概念定位，无市场认同；造成这种局面的问题根源在于有无系统价值支撑。如果说，作为新锐品牌，即便品质再好，肥效再好，一旦价格过高甚至超越一线品牌的价格定位，无论是作为经销商还是种植户，内心都会掂量再三：你价格为何卖那么高，甚至高出一线品牌的价格？有哪些支撑？我凭什么相信你经销你的产品？凭什么选购你认同你？等等。进一步说，做中高端定位不是随便说说就能实现的，是需要一系列软硬资源的支撑做后盾，并持续不断的进行推广方能实现的。

    新沭化公司决策层充分认识到了甲壳素肥料的多营养、多功能性，迅速抢占了甲壳素这一品类的概念。但是，由于缺乏系统的机理支撑，使得宣传推广停留于笼统的专业技术层面，缺乏形象而生动的价值体系进行演绎和推广。

    新沭化甲壳素海养和养力多肥料，养字是关键，具体怎么养？养什么？要想解决并实现让经销商和消费用户认同和认购，就首先需要解决属性、特性、买点（好处） 支点（肥料案例）这几个关键词。进一步延展就是：

    第一：你的产品与众不同在什么地方？是什么品类属性的产品？