新年伊始，企业的活动比较多，年会、经销商会、新年晚会纷至沓来，其中经销商会尤为重要，影响着分销渠道的信心与稳定，有时候公司年会会和经销商会一起办叫经销商年会。对于大型品牌企业，比较注重品牌和公关，遇到大的会议活动都会做新闻传播，但是有的企业就觉得这个一条条的文章起不到大作用干脆不做。

 

 

　　一些企业的企划经理，也就这样的问题跟笔者马山探讨这问题，针对经销商会有没有必要做新闻传播，多大力度比较好？笔者觉得经销商会是企业年度盛会，有总裁发言，会有一些重要的决议和分销政策，以及上一年度的经营业绩，有不少重要的传播点，是一个非常重要的传播时机，

 

 

需要好好把握。

 

　　营销成果分享 提升各级经销商信心

 

 

　　经销商会会总结过去一年的经营情况，如果有一个喜人的成果，与在座的分销商分享，可以增加他们经营的信心，同时让业内的人士都对品牌产生信任与敬佩。经销商会一般在场的是省级总代，二级三级的代理都不会在现场，他们会通过厂家网站和第三方媒体了解厂家情况，厂家在权威媒体上报道了经销商会，对各级经销商的信心提升不无裨益。

 

 

　　高层声音 引业界关注

 

 

　　俗话说得好，“火车跑得快，全凭车头带”每一个企业能发展壮大，很重要的一点就是有一无极4个精明的领导者。每当经销商大会，作为领导者定会发出高层声音，对行业的宏观判断及其对策，这些事业界人士比较关注的内容，当然有一些细节没有必要对外发布，只传播一种方向性的声音即可。

 

 

　　品牌传播 丰富企业形象

 

 

　　营销人都常说“旺季做市场，淡季做品牌”，年底不是所谓的淡季，但是过去一年的销售已经基本定型，明年的任务还没有下达，这个时机正是一个做品牌的时机。平时的推广，基于销售压力会侧重于销售促进，而这个时候的传播可以多定位于企业品牌塑造，传播企业文化。

 

 

　　分销商的心得与故事

 

 

　　厂家的成功，都离不开渠道，渠道就是由一个一个的分销商组成，他们的创业故事，他们的销售技巧，他们的经营理念，这些都是好的传播素材，笔者马山认为这也是企业对外传播的亮点，这样的榜样让大家都知道，传播故事的同时也传播了企业本身。

 

 

　　增加消费者的购买欲望

 

 

　　如果一家企业经常被报道，消费者会觉得这家企业比较有活力，最差也可知道这企业还在正常经营。如果一家企业一年也不见几条新闻出来，这是一件很奇怪的事，消费者会想是不是已经倒了？我们以经销商会提炼很多传播点，逐个传播出去一定程度上也提振了消费者的消费欲望。