无极荣耀:O2O难题之二：谁来负责推广费

抛开线下店铺不说，但只要涉及线上业务，就必须进行相应的推广。在淘宝上，推广费占据销售额20%、30%的，大有人在。

　　还没赚钱就先大把地烧钱，预期效果不明，这不符合实体经营的原则，比利润分配更让商家痛苦。无论是采用“网络媒体”推广，还是“传统媒体”推广，似乎费用都不少，动辄几百万元、上千万元甚至是上亿元的开销，这笔开支从哪里来？

　　O2O模式要面临的第二关就是：谁

来推广？推广费谁出？

　　目前有些商家仍在延续B2C模式的思维，采用以品牌商为主导的“伪O2O”模式，商品信息的发布展示在品牌商官网上进行。

　　对不起！别无选择，推广只能由品牌商来做，推广费只能由品牌商支付。分销商没有线上的操作控制权，自主经营权，当然绝不会承担推广的义务，谁经营谁负责！

　　让品牌商掏钱

　　品牌商愿意掏这个天文数字的推广费吗？品牌商掏自己腰包进行各种推广，如果没业绩，推广费打了水漂，打落牙往肚里吞也就罢了。如果有业绩，同样开心不起来——自己花了白花花的银子，凭什么就让分销商白白得利？

　　以前，虽然品牌商有广告费投入，但有一个投入量的问题。线上的流量很贵的，让品牌商投钱，很困难。

　　比如，渠道商有新店开业，或者店铺要做些传统的推广，品牌商和渠道会有合同，“你真实做了什么推广或你有什么样的业绩，我们品牌商来负责承担一些费用”。但是往往两边都会闹得厉害。