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在厂商合作过程中，各种纠纷矛盾是层出不穷的，轻则互相抱怨，重则一拍两散，各自寻找新的合作伙伴，重组之后便展开针对性的攻击。
这些纠纷矛盾的背后，必然是有原因的，也许是双方所在的角度立场不同，也许是利益纠葛，也许是互相理解不对称，这些方面已经有很多的分析了，在此不再赘述，不过，还有个原因倒是很少有提起，就是市场所有权的归属问题。
厂家找某地的经销商合作，共同经营某个区域的市场，那么这块市场的所有权究竟是属于谁的？是厂家的？还是经销商的？市
场的所有权，也就决定了在双方的合作中，谁来主导谁来配合，毕竟，商业合作，没有完全意义上的平等合作，有主次是必然的。
那么，市场究竟是谁的？这个没有客观的定论，不过，厂家和经销商往往都认为市场是属于自己的，自己是市场的管理者，有指挥权，各类纠纷矛盾，往往也出自于此。
厂家认为：
产品是自己的，品牌是自己的，厂家在行业里也有多年的经营历史，甚至还有一定的行业地位，对于全国市场，有较为深入的洞察和了解，甚至还能在一定程度上影响和掌控市场，在市场经营方面，有较为系统的研究和整体规划，甚至，这个些市场贵哈还能细致分解到每一块市场，别说某块区域市场，就是全国市场，也是在厂家的整体规划与运控之下。
对于经销商，尤其是对于经销商所在的当地市场，厂家认为是在自己的整体规划范畴内（全国市场都是自己的，更别说某块区域市场了），早就做好了相关设计规划，有些厂家还进行了针对性市场调查和市场设计，根据市场规划选择了特定的经销商，授权许可某经销商在当地经销自己的产品，甚至还有经销商是主动找到厂家，主动争取经销权的，也就是经销商加入到自己的队伍中来，自然就是小弟或是下级了。
在市场的实质运作阶段，厂家也做了很多实质的工作，例如派驻人员，策划组织各类市场活动，投入各类资源，支付各类费用等等。在经销商的自身能力水平上，大多数厂家认为经销商的积极意识，思维拓展能力，创新能力，运作水平，尤其是内部业务团队管理水平上是存在较多问题的，与厂家完全不在一个层级上，所以，经销商最好别抬杠了，听我厂家的，我们厂家的能力更强更全面，经销商做好各类配合工作就好。
并且，在绝大多数市场，厂家在当地合作经销商的选择上都是有余地的，也就是在当地还有其他可选对象，放给某个经销商来做，就等于给这个经销商机会了，若是不听话不配合，完全可以采取更换措施的。
总而言之，对厂家来说，全国市场就是是全国一盘棋，某个经销商或是某块市场，不过是其中的一个个棋子罢了，
