素有“中国太阳能光热第一展”美誉的第十一届中国国际(南京)太阳能品牌产品博览会(以下简称“中国国际太博会”)重回“六朝古都”南京，于2014年3月15日在南京玄武湖畔的南京国际展览中心盛大开幕。笔者3天时间与企业和前来观展的专业人士进行沟通交流。就此次展出的产品来看，多数企业都在积极围绕工程市场进行挖潜，以不同形式展示太阳能与建筑结合的系统或者案例。但多数企业基本还是停留在原来思维，随意摆放几台平板太阳能热水器、旁边放置水箱，或者几台空气源热泵热水器，给人摆地摊的感觉。这对很多企业来说，并不意味着重视工程市场。企业的画册无非就是增加了几个工程案例而已，其他的依然照旧。至于，展会现场服


务人员多数还是在强调产品优越性，而没有突出其同建筑结合的优势。
　　当笔者问及企业或经销商的工程市场情况和最新中标信息时，不少企业高管闪烁其词或者保持沉默。一次次追问后，他们表示，有些工程刚刚中标，抑或正在建设中，不宜传播。不传播是害怕竞争对手抢单或者捣乱。听起来有点可笑，但也许有其道理。“我们在河南某地区中标了工程，由于进行了广泛传播，行业中不少竞争对手在二期工程中参与竞标，结果一些企业通过价格战和关系学把我们排除在外，后面几期工程无缘。”某企业家提及工程传播心有余悸并懊悔地说，“有些工程还是不宣传为好。不过，话又说回来，做了工程不传播对品牌塑造不利。真是让人纠结。”

　　这里笔者仅就南京太阳能展会看到了现象，谈谈自己的浅见。不足之处，多批评指正。2天走访各展位沟通交流发现，很多企业在工程市场传播方面存在诸多不足，有待提升。