无极荣耀:复方斯亚旦生发酊策划推广手记

前言
    脱发是一个世界性的话题，关于脱发的原因，医学界迄今为止并没有明确的答案。传统中医理论认为头发脱落是肾虚不济，导致头皮血脉失养，毛囊萎缩造成的。但是实践证实，并非所有的脱发现象都与肾虚有关。过度的紧张和疲劳以及主食油脂过多、水果摄入不足都可以让人的头发脱落。
    零星的脱发是很常见的一种生理现象，但是长时间大面积的脱发就是病(斑秃、神经性斑秃、全秃、普秃)了。它作为困扰人类的一大顽症，目前已成为世界性的话题，不仅对人的形象美观造成伤害，更重

要的是长期脱发对患者造成的心理压力。对自身和家庭造成沉重的心理负担，据资料显示，大约有23%男性、21%女性要面对脱发问题，随着工业化社会进程加快，环境污染的进一步加剧，人们社会竞争压力、生活习惯改变，脱发的人数正在与日向上攀升。尤其在中国，脱发人数远远高于西方发达国家，头发脱落、少白头的比例高达68%，脂溢性脱发、斑秃、全秃的男女比例更是平均高达43%，患有脱发的人数高达2亿人之多，并且还朝着低龄化方向发展。
    面对巨大的市场需求，复方生发酊的厂家，国家大型企业、卫生部指定毛发疾病研究基地——新疆维吾尔药业有限公司邀请了荣获“中国十大杰出营销策划机构”的袁小琼营销策划公司全面介入复方生发酊的市场策划中来。
    市场分析
    好产品机遇挑战并存
    复方生发酊是由国家大型企业——新疆维吾尔药业有限公司沿用古老神秘的维吾尔族民间秘方（斯亚旦），选用来自天山高寒地带的25种维药与30余种珍贵中草药结合，采用现代高科技生物提纯技术研制而成的新一代止脱生发产品，它是国内同类产品中首例集维药与中药精华于一身的高科技产品。产品为1+1组合套装，外用酊剂含特效维药黑草种子，内服胶囊含有何首乌、天麻、当归、川芎等30余味名贵中药材，独创的给药方式突出内用治疗，外用养护的双重功效。
    从产品包装看起来相当不错。然而却存在着这样的问题，同许多已经成熟起来的市场一样，脱发市场从较早的章光101毛发再生精的出现到现在，产品和市场经历了许多的变化，在这个由药品、保健品为主要构成的市场里，龙蛇混杂，没有领导品牌，各种产品相互混战，这对于厂家和经销商而言既是机会也是挑战。机会是大家都处在相同的起跑线上，市场份额巨大，完全可以浑水摸鱼分一杯羹，好多商家就是炒作概念，疯狂的进行广告投放，把某个产品炒起来，卖上三五个月，就消失得无影无踪。挑战就是，若想获得长足的发展，必须要有超出市场同行的实力，领先对手，抢占先机。