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比稿后的等待,对我来说就是一种煎熬，就像那些等待终审判决的刑犯，是生是死就在一瞬间，一哭一笑就在一瞬间，灰头土脸的撤、还是兴高采烈的回，也就在那一瞬间！是第一时间告诉项目组同事喜讯,还是低调的讨论项目组同事的后路,也是那一瞬间。还好，今天运气比较好，结果比较好，中标了！笑了！可以安心睡一觉了！
回顾一下“超级旭”的10年广告生涯,毕业后第二年就开始频繁参加比稿，参估摸着起码有上百来次，比稿足迹也遍布中国10几个省，广东10几个市，虽然每次去的地方可能不同，但过程、心情基本上是一样的!
第一阶段：读标
读标就是当客户部接到标书以后，投标项目主要负责人首先要对标书商务、无极4技术部分进行初步理解。要根据标书以及过往合作经验，初步确定采用什么样的投标策略。
一般来说，广告代理投标策略根据对方的投标项目要求，基本上可以分为三种。
第一种是体现公司实力型
对于那些对于自己的需求并不十分明确的企业，他们希望找一个品牌代理公司，但因为他们没有品牌代理公司合作的经验，所以并不是十分清楚品牌代理公司能做什么？对于这样的客户，投标应该以方法教育为主，通过对于公司实习和服务内容、服务工具的介绍，强化客户对于公司的信任度。因为在没有明确需求，对于广告行业缺乏了解的客户来说，实力感才能制造信任感。
第二种是体现公司经验型
对于那些已经对广告公司有所了解的客户，可能之前也找过广告代理公司。对于这样的公司最希望找到的是有经验的合作公司，尤其是如果广告公司有行业领导品牌的服务经验，这绝对会对客户有很大的吸引力。这个时候只要价格合理，基本上就不会存在太大的问题。但凡事都要追求对等，同时为行业领导品牌和新品牌服务的公司只是少数。通常情况下，我们具备的经验是相关行业经验，而不是直接的行业经验，这个时候我们在方案中就要突出经验与客户需求的匹配性。
第三种是体现公司能力型
在甲方中有这样一些公司，他们有很多广告公司的合作经历，对于广告公司、广告行业已经熟悉得不能再熟悉，任何的公司简介，服务经验对他们来说都是浮云。他们希望看到的是你能够针对他们提出的命题提供最好的解决方案。对于这样的投标，我们唯一能做的就是把自己最好的想法拿出来。
第二阶段：做投标文件
做投标文件，全名应该叫做技术应答文件，也就是我们平时说的做比稿方案。在这个阶段里，可以说做梦都是如何让方案更有亮点，如何让方案更符合客户的要求，如何去发现客户可能关注的那些细节。当然，如果你是项目牵头人，如何去调动大家的智慧去把PPT做好，这个事情也不是一件非常容易的事情。每一个广告人都是有个性的，每一个人都是有惰性的，统一思想这个工作是世界上最难的工作。不是每一个人都是结果导向，不是每一个人都能做好全局思维，不是每一个人都能打破自己的思维局限，不是每一个人都能站在一个项目统筹者，项目负责人的角度去思考问题，愿意为结果负责，愿意为达成更好的结果去付出，去准备。所以，很多时候，妥协或者坚持，都需要把握火候，火候不到东西拿不出手，火候过了累死三军、不和谐、也不可持续。
投标文件制作一般要经历三次会议：
第一次会议是项目启动会议，这是唯一不需要提前做准备的会议，通过这次启动会议要明确大家的分工，明确投标的时间点，明确各自应该思考哪些方面的内容，明确初步策略讨论会的时间。
