营销水平不行使许多企业倒在了前进路上。     

    真是一场杯具啊！

     一段时间来，天南海北有不少老板就有关营销问题前来请教，在听了他们有关产品的陈述后，我的眉头皱紧了，脊梁骨时不时的会感到发凉，就凭他们的这番介绍和之前所付诸的所有努力，凭我二十多年从事营销工作的感觉，我已经在心里判定，他们所谓的好产品往往是自娱自乐，属于关起门来静态研发的那种，根本不了解动态的需求结构变化，因而是不具备市场价

 

值的。

     由此我们可以想象，一个不具备市场价值和商业属性的产品又会有多少“钱”景。

     所幸的是，他们有所觉悟并走出家门找到了我，最终通过一对一咨询帮助他们找到解决问题的方法。

     至于那些没来的或还在处于静态中上下求索努力进取的老板来说，真要好好告诫他们一声了，不要再自我感觉良好了，你们所做的一切看似呕心沥血，但按照市场价值体系来说，都是盲目的瞎折腾、乱折腾，因而是不会有任何结果的。

     真希望我的告诫能让他们醒悟过来。

     这年头，你辛辛苦苦研发生产出来的产品，无极4如果得不到市场承认，迟迟成为不了商品，就象一个长不大的孩子，那种内心的憋气郁闷只有自己深刻体会到。

     看看吧，产品同质化、营销同质化搞得人们眼花缭乱，不知从何下手。如何让自身产品迅速占据消费者心智资源，以便在市场上快速占位，真正激发有效的购买需求，是许多企业绞尽脑汁、苦思冥想，并最终需落实执行的头等大事。当然，品牌企业要好些，由于在市场上左冲右杀身经百战基本上得到了认可，接下来无非是让消费者如何进一步产生忠诚度、满意度的问题了。

     而其他一些产品呢？缺资金、少资源、无品牌、无人才，在市场上认知度都没有，又何来忠诚度？

     表面看起来，营销似乎很简单嘛，这不，道理上是这样讲的，为了满足消费者的需求，我们必须开发出令他们满意的产品，制订合适的价格，将产品发往正确的渠道，（让存在需求的地方能够买得到我们的产品），然后，通过促销活动使人们知道并了解我们的产品。

     事实上，恰恰看似简单的东西，其实是最难把握的，因为它是一项系统工程。

     现在，关注市场和了解市场的人们都会知道，假如一家企业生产的产品没有消费者的接纳和追捧，等待这家企业的只有倒闭和破产。为什么？理由其实很简单，产品成不了市场上流通的商品，生产的愈多，除了增加库存其实质就是生产资源的极度浪费。

     这年头，一家缺乏市场导向的企业，其老板的日子，除了如热锅上的蚂蚁难熬外，那更是自尊的殒落和倒闭的命。

     怎么办？其实也简单，借势借力，整合资源。

     遗憾的是，现在的老板开放思维的少，一厢情愿的多，摆不正心态，认不清形势，不主动出击，不明辨事理，死守着一堆大量积压的产品又有什么意义？

     一个企业产品，到底靠什么制胜？

     难道是靠自我感觉良好和激情信心百倍就能制胜？靠所谓的研发、专利、品质、技术等等优势就能制胜？

     在中国漫山遍野一大堆失败或即将失败的产品中，不缺研发、不缺专利、不缺品质、不缺技术，同时也不缺规模、不缺资源，可为什么产品就一蹶不振、折戟沉沙呢？

     其实，说来说去很简单，缺少好策划，而且尤其是前面要加个定语，那就是真正的实战派策划。

     中国企业最大的悲哀就是产品的优势成为不了市场胜势！说一千道一万，关键在于策划水平不行，营销能力薄弱，不懂市场需求、不了解消费心理、不明白行业竞争特点，你光凭所谓的技术、工艺、专利等等能行吗？

     为什么许多企业会失败？

     道理很简单，因为它是单纯的产品导向；有些企业为什么成功？因为它是立足于市场与顾客导向，两者之间的差异，就形成了各自命运的不同。

     前者只能眼睁睁的面临市场机会无可奈何花落去，眼巴巴的瞅着别人家产品在市场上享受众星捧月似的礼遇，想想自身的产品无论硬件还是软件比对手都差不到哪里去，却被别人一路领跑抢先，不光光是被甩得凄惨无比，狼狈不堪，更惊险的一幕被对手生吞活剥的可能都存在啊，难道除了暗自叹息外，就没有一丝觉醒？

     “于老师，我们企业成立快十年了，以往一直凭老经验老办法办事，今年开始想花点力气搞品牌建设，但我们不懂化妆品应该怎样来运作品牌，今后能否吸引到风险投资或上市呢？因此想好好请教你！”

     看来，对化妆品企业来说，这样的问题还是比较普遍的。