10年来，年均递增30%左右，并且继续呈现增长趋势。广告业好着呢，怎么能说已经毁了呢？

 

其实，我要说的不是媒体买卖的繁荣，而是，一个行业的价值和尊严，以及广告人的生存状态。

 

 

美国总统富兰克林•罗斯福，“不做总统就做广告人”就是他说的，原文是：Be the president or else a advertising guy

 

“不做总统就做广告人”的傲娇，让众多热血青年涌进了这个听

 

起来牛B闪闪的行业。事实上，“广告人”的傲娇，变成了“广告狗”的自嘲；“牛B闪闪”的姿态，变成了“苦B兮兮”状态。

 

哪个认真的广告人没有经历过通宵达旦的玩命以获得自认为光芒万丈的作品，可第二天一早却被称为垃圾的沮丧？哪个认真的广告人没有想过在客户面前指点江山的慷概激昂，结果却还是要一遍又一遍的没完没了的修改着自己认为越改越垃圾的所谓作品？又有哪个认真的广告人在背地里或心底里没骂过客户是傻B，可又必须接受“客户虐我千百遍，我待客户如初恋”的无奈？如果说世界上还剩下两类人群的心理是变态的，那么这两类人一定是妓女和广告人。于是，这些无比热爱这个行业的人伤心了、绝望了，越是热爱就越是伤心、就越是绝望。他们离开了，有的去了甲方，有的去拍电影了，有的去搞培训了，还有的去开网店了。从大环境上来说，能收到服务费的广告公司越来越少了，能收到的服务费也越来越少了，在广告经营额迅速增长的同时，组成这个行业的创造性与激情的元素正在被边缘化。

 

这个行业引以为傲的创造力正在消失，这个行业光芒四射的激情正在褪去。如果广告业只剩下了媒体的买卖，那还能真的称为是广告业吗？我们的广告业，是被毁了。

 

甲方到底错在哪？

 

广告行业的价值认同、行业尊严最直接的体现在甲方群体，甲方不认同，社会就很难认同，甲方不尊重，社会就很难尊重，而广告人的生存状态也是由甲方直接决定的，我让你加班你就得加班，我说稿子通不过他就不能通过。那么，在这一过程中甲方究竟错在了哪里呢？

 

在通常意义上来说，一个人花钱请人来做一件事主要有这么几个原因：一个是自己不专业，不会做，比如去看医生；一个是自己没能力，做不好，比如请厨师；一个是自己没精力，不值得做，比如请保姆。无论是哪一种，甲方所需要的都是把事情可以做的更好一些，即，所谓的“与你钱财，替我消灾”。他请医生不是为了抱怨，他请厨师不是为了挑剔，他请保姆也不是为了折腾，可是如果医生没能把病看好，他抱怨一下有错吗？厨师炒的菜都没有自己炒的好吃，他挑剔一下有错吗？保姆没能让家里干干净净，让他多打扫几遍有错吗？似乎也没什么错啊。

 

人们之所以请一家广告公司可能更多的是因为前两个原因，因为客户不会做或做不好所以才想找一家专业的公司把事情做好的。那么在做的过程中要么是我们的工作成果不能解决客户的问题，要么是我们没能让客户认识到我们的工作成果可以解决问题，所以出现了决绝的否定，所以出现了反复的修改，所以我们沦为了第三个被雇佣的原因，成为了客户的手脚，因为我们没能力成为他的大脑，要想生存就只能当手脚了。我们以为我们了解我们的专业，可是，客户最了解他的问题，无论你认为这个客户多么的没有文化，多么的没有素质，多么的没有审美，多么的穷，多么的蠢，你仍然不能否定他最了解他所面临的问题，如果我们这么有文化、这么有素质、这么有审美、这么聪明的人都不能把一个那么没文化、没素质、没审美、不聪明的人的问题解决掉的话，那叫专业吗？不能解决问题的专业还是哪门子的专业啊？又凭什么获得甲方的尊重呢？

 

当然，在现实中也有一些奇葩，他们通过否定别人来获得存在感，他们通过折磨别人来获得成就感，他们潜意识里存在着的是身为甲方的心理优势，这种心理优势会满足他们的控制欲和权威感，作用给广告人的就是被呼来喝去和不得不的唯命是从。但是，无极4那都不是最主要的，脱离开他的问题的解决，他的成就感、存在感、权威感和控制欲就都没有什么意义了。如果广告人真的具备了应有的价值，那么，这样的客户是不是不做也罢？

 

从甲方和乙方“双边”关系来看，如果甲方没有本质的错误，那么就一定是乙方的错误，因为乙方是通过甲方而产生价值的。现实中的情况往往是如果我们的作品被甲方否定了，那么我们的第一反应是“客户是个傻B”，然后为了验证自己的判断，就在同行中去征询意见或寻找存在感，当很多同行都说我们的作品不错的时候，我们以为找到了我们的价值，所以，更加确定了我们的判断，即“客户是个傻B”，于是，每天又不得不“摧眉折腰侍权贵”的伺候那些我们心里的傻B们。这样的我们不变态才怪。我们到底有多不自信，才会抛开我们的价值本身去寻找甲方以外的别人的认同？所以，是广告人自己的原因导致了广告人如今的生存状态；是广告人自己的原因导致了广告行业的价值点降低；是广告人自己的原因导致的这个行业专业尊严的丢失；是广告人自己把原本的牛B闪闪变成了苦B兮兮；是广告人自己把自己变成了“广告狗”。是广告人自己毁了自己的行业。

 

天作孽，犹可违；自作孽，不可活。

 

广告人的罪：急功近利

 

近30年来广告业的发展是和社会经济的发展密切相关的。我们经济发展的背景不同，所以广告业发展的路径也有所不同。

 

中国延续了几千年的封建社会，在几十年间被迅速的打破，并在近30年的时间里快速的奔向了工业文明，这直接导致了社会需求的大爆发。30年前，在大多数人的生活中没有电视、冰箱、洗衣机、空调，甚至没有洗洁精、洗手液等生活用品和面包、方便面等简易食品，更别提私人轿车了。当国门打开，我们才发现，原来除了红宝书，我们还需要那么多的东西，于是，人们对于社会产品表现出了极大的需求。所以那时候的产品产量是衡量经济发展的指标，也就是说，生产是跟不上需求的，只要产出来就能卖出去。

 

在这种背景下，广告所承担的任务就是简单直接的销售信息传递，所以“国优、省优、部优，代办托运”的广告语出现也是一件再正常不过的了。其实，在刚刚过去的地产热的浪潮中，广告对于企业或产品的意义，也很类似于那个年代，圈上一块地，五证还不齐全呢，房子就已经被预定的差不多了，这时候的广告，我们谈策略、谈创意，其实，对于企业来讲都是无关痛痒的了。

 

因为需求的普遍存在，所以企业只要告诉市场“我有”或“我更好”就可以了，一时间，30秒就可以定江山。所以对广告的需求也迅速的爆发了。媒体开始逐渐的成为稀缺资源，广告费逐年上涨，广告公司和广告人是神圣的，同时也是神秘的，因为客户以为只要做了广告就可以称霸市场，但是并不了解广告和广告传播的基本原理。即便这样广告人也成为香饽饽，业务上也是应接不暇，一单接着一单的做过来，忙的不亦乐乎。广告公司作为一家企业，逐利是其本性，这本没什么错。但是在自己的能力没有达到，业务又足够多的时候，我们选择了多做业务而放弃或降低了对提升能力的要求。实际的结果是，我们到后来并不知道我们当时的能力不够，以为就是那样的啊，大家都在那样做，而且，做出了效果啊，广告一出，确实卖货了。身处乱世，我们忘了广告本来的样子，也并不能很准确的回答出所取得的那些效果的原因究竟是什么。