上周二（3月11日）邵珠富与做泸洲老窖的程总等人在渔夫烤鱼交流时、上周三下午与鼎好餐饮集团的韩总交流时、上周三晚与“印象家”摄影的吴总在九鲤村火锅交流时、上周四下午和吴总张总在与传统文化的崔总在文化东路喝茶畅谈“新24孝游戏”开发事宜交流时、上周四晚应老朋友学利俊言及部分新朋友邀请在花园东路一酒店交流时、上周五晚在高新区的“徐妈妈”锅台院与“36企业家联盟”企业家们交流时、上周六晚在舜和海鲜与做拼车软件的李总等8人交流时，邵珠富均提到“好的策划，一定要学会打擦边球”这样的营销理念，并得到诸位老总和著名专家、山东建筑大学邓相超教授的高度共鸣，也算是

 

 

为策划界提供了一条切实可行的新思路。

　　打过乒乓球和排球的人都知道有个“擦边球”的概念，倘若你发球打了个“擦边球”，对方往往很难接得住，此时你的胜算往往会较高。对发球方而言，“擦边球”往往都是“好球”。邵珠富一向是体育盲，记得刚学打乒乓球时，自知悟性有限、怎么努力也难有所收获，于是决定走歪门邪道，练起了“偏门”，结果呢？每个发球几乎都接近“擦边球”水平，要么偏左、要么偏右，反正十有八九都会打到桌缘上，由于发球方法古怪，一时间经常会有“高手”栽倒在邵珠富的手里。现在回想起来，其实当时正是靠“擦边球”策略经常打败“大人物”的。虽然这种玩法索然无味，但如果放在“功利”的角度看，倒也可以得到一些“实惠”，哈哈！

 

　　之所以脑子里迸出“好的策划，要会打‘擦边球’”这样的营销理念，缘自于研讨吴总的“摄胆包天”项目时的一点感悟：“摄胆包天”很容易让人联想到“色胆包天”，一听名字就很吸引人，单纯从吸引力角度讲，这个名字还不错。

 

 

　　在邵珠富看来，国内这种以玩暧昧吸引“眼球”、打“擦边球”的产品其实还有挺多：

 

 

　　1、“陌陌”：邵珠富没玩过，但据说是网络社交平台，偶还有人告诉我，此乃远近闻名的约炮神器，但陌陌容易想到“陌生人与陌生人之间的事”的意思，也容易想到“摸摸”这样的谐音，名字之暧昧容易令人浮想联翩。在邵珠富看来，他们打的就是“擦边球”战略；

 

 

　　2、“约吗”or“约吧”or“约约”：邵珠富不是这方面专家，也不是这方面玩家，所以连名字也未搞清楚，但当无数朋友讲起类似“约X”名字时，邵珠富还是有些印象的，在邵珠富看来，这类名字同样也容易让人浮想联翩，“约”自然是“约会”的意思，现在的年轻人约会、尤其非谈恋爱性质的交友及约会，能有什么事？不说你也知道，显然这名字也是玩的“擦边球”战略；

 

 

　　3、摩擦：记不清是哪个朋友新近告诉邵珠富的，好象也是所谓的“约炮神器”之类的，查字典得知，“摩擦，两相互接触的物体有相对运动或有相对运动趋势时，在接触处产生阻力的现象，因摩擦而产生的阻力称摩擦力……”显然，这样的交友平台玩的是什么，勿庸置疑，你懂的！

 

 

　　……

 

 

　　“陌陌”也好、“约X”也罢，抑或是“摩擦”等等，无极4其实单纯从名字上来讲，玩的都是“擦边球”战略，当然它们中间还玩了“暧昧”战略，应该说这也是他们火爆的原因之所在吧？！

 

 

　　其实联想到邵珠富以前为国内一些企业所做的策划，除了没有玩“暧昧”策略外，这种“擦边球”策略的玩法邵珠富还真干过不少：

 

 

　　像给南方某城市策划的、故弄玄虚的“鸟屎”户外房产广告，之所以“三天卖了两个亿”，得益于邵珠富采用了故露破绽的“擦边球”策略，先自揭其短——“只十几分钟，爱车上就有可能有一坨鸟屎”，进而让人们产生联想，深究后更认同“这里绿树成荫鸟语花香”的生活环境，从而产生美好联想；

 

 

　　同样，邵珠富把“又小又丑”的海参卖疯了，之所以能“一个短信卖了20万的货”，除邵珠富给起了个好名字“小丑参”外，还得益于邵珠富将产品核心利益巧妙讲述了出来，“‘小’是因为没有人为地被拉长、‘丑’是因为我没有人为被添加，但我轻而不薄”，结果靠着玩“擦边球”吸引了“眼球”、靠着核心利益点的突出强化了人们的认知，因而营销取得成功的；

 

 

　　同样，邵珠富去年下半年为一家宝宝游泳馆策划的“美女老总喝洗澡水”的事件营销，同样也是吸引“眼球”和打“擦边球”策略而成功的经典案例；

 

 

　　而为恒大冰泉调侃打造的广告语“恒大冰泉有点苦”，虽然他们没有敢去用，但同样也是玩的“双球（擦边球、眼球）”策略，通过“有点苦”吸引了人们的关注（“眼球”）、再通过对“农夫山泉有点甜”这种广告的对比打了个“擦边球”策略，同时通过引发人们的联想进而引导人们去网上追究得知：原来，恒大冰泉没有简单的采用“地表水”而是费力地采用了“深层地下水”、由于这种水中对人体有益的矿物质和微量元素非常多、但这种矿物质和微量元素口感“有点涩”……因而才会“有点苦”，但并不太影响口感。通过“有点苦”吸引人们的关注，引导人们去网上铺天盖地地查找“有点苦”的原因，恒大冰泉的核心诉求岂不昭然若揭？显然，这里玩的还是“双球”策略。

 

 

　　好的策划，要么吸引“眼球”、要么打“擦边球”，这理应成为产品营销策划的一个追求而已。其实，在邵氏营销策划的理论体系中，这算不上新鲜，记得早在五年前邵珠富就曾有个经典营销理论，“网络时代的营销，要实现由‘注意到消费者’向‘消费者注意到’的转变”，显然“擦边球”策略目的就是在“让消费者注意到”，从而达到“吸引眼球”的目的，这样的策划不仅省劲而且效果也好，何乐而不为？