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谷丰观点发表了了一篇文章，标题是“品牌模式衰落，控销模式崛起”，作者孟庆亮看后非常认同许多观点，但是有一点我是不认同的，任何企业只有建立起强大的品牌，企业才能够真正立于不败之地，才能够在竞争保持优势，这也是修正、葵花、仁和建立多个控销事业部进行竞争的关键，无极4导致与其同质化竞争的中小企业即使导入了控销模式，销售不好的也很多，很多企业怀疑控制营销是否出了问题，如果昨天这篇文章标题为“广告模式受阻，控销模式崛起”更为恰当。请大家看完谷丰观点及作者的品牌观点后，相信大家会对、广告、品牌、控销有一个更加清楚的认识，也会有自己的品牌控销模式。
品牌模式衰落，控销模式崛起(
作者系北京明商咨询副总经理董继业)
品牌OTC模式正在衰落，控销模式正当时。
想当年靠广告模式，崛起了许多大企业、大产品，而近几年，我们再也没有看到有什么新的大产品、大品牌出现，反而是江中在非药产品上有所斩获，江中猴菇饼干据说已经过20亿了。
为什么会这样呢？
品牌OTC模式的衰落是市场变化导致的
当年品牌OTC模式崛起的时候，正值改革开放初期，商业环境还不发达，在OTC市场上，各种普药还是主要依靠商业分销模式，更重要的是，那时的市场，几乎各个品类都没有什么强势品牌出现，处于品类空白状态，，终端进货渠道少，几乎都从各地的大商业公司进货，因而商业也相比现在强势，分销能力强，而且传播聚焦，电视媒体占据主导地位，央视一上，全国人都知道。
现在的市场环境已经发生了翻天覆地的变化。
OTC市场格局已经被各大品牌瓜分，每个品类都有强势品牌占据，甚至各品类的细分领域也有强势品牌的身影，品类空白已经很难发现了。商业格局也发生了巨大变化，商业公司多如牛毛，分销能力却远不如从前，终端进货渠道丰富，导致终端价格异常混乱，品牌产品面临价格秩序难以管控的难题，终端则是买品牌产品不赚钱，没兴趣，于是品牌产品被终端拦截，被终端边缘化。
随着各种新媒体的出现，传播渠道、传播方式多元化，传播不再聚焦，而是呈现碎片化特征，特别是当今已经进入“三屏”时代，电视媒体的作用日益降低，而媒体的费用却在节节攀升，投入产出明显降低，过去是“开进央视一台捷达，开出一台奥迪”，现在是“开进一台奥迪，开出一台奥拓”，甚至是“开进一台奥迪，开出一台自行车”！
OTC品牌模式的衰落，从上市公司的报表上你也能够看出一些端倪，而身在市场的营销人员其实从商业公司的反馈中，能力更能清楚的感受到，明显发现品牌企业的大品牌产品分销的情况是每况愈下，更别说在终端，那些大品牌产品都是被摆在角落里的产品。
