那么,如何摆脱尴尬局面?如何进行营销突围呢?当然,方法总比问题 多,无极4由于时代变化和发展,如何做到有效营销,我认为,关键做好如下几个方面:
一是营销品牌化
随着互联网迅速发展,网上销售成为许多企业首选。问题在于:大家都在网上销售,你的产品有竞争力吗?在众多产品中,为何选上你的产品?成为营销迫切解决的问题。
我们知道,面临个性化、全球化的时代,品牌营销的生态链发生了深刻变化。但是,品牌仍然是有效的竞争手段,营销最终目的还是建立强势品牌,实现市场区隔。因此,营销品牌化己成为有效营销的最佳选择,目前,许多企业为了生存,更多地为了营销而营销,忽视了营销品牌化的重要性。
有人说“台上一分钟,台下十年功”,营销品牌化建设也是如此。我们以“一切从消费者出发”的互联网思维,从产品命名、设计、创意、测试等开始,在产品上市之前,给产品“品牌化”。同时,在营销策划中,更加要采用品牌化模式,做好“台下十年功”,包含产品属性、定位、卖点、支持点、沟通点,以及竞品和消费者痛点分析、包装设计、产品线、品牌模型、品牌愿景等等,我们都要品牌规划,并结合企业实际情况,制定精准营销品牌化执行方案,做到战略和战术统一,此时强势出击,才能有效突围。
比如,品尚宅配的“定制化”模式,就是很好结合了品牌定位,通过IT为手段,它把一切营销活动在品牌定位中展开,甚至有人认为,“品尚”产品和服务都不是一流的,算是二流,但是,有许多企业比它更为出色,为何只有“品尚”成为了中国的“宜家”呢?
我认为,营销品牌化是“品尚”成功的重要原因。据调查,消费者首先最关注是产品定制,其次是自己是否被尊重,这是购买家居产品的突出“买点”,“品尚”刚好满足了这种需求,那么,其它对于消费者来说,就变得没那么重要了,为此,“品尚”所有营销和服务都围绕品牌“定制”而展开,真正实现精准营销品牌化,赢得了市场和消费者心智认同,促进了“品尚”品牌高速发展。
二是营销差异化
大家知道,融合是企业未来发展趋势,整合营销是新常态,差异化营销也成为企业共识。问题是:如何实现差异化营销?它有哪些路径呢?
目前,许多企业陷入了营销差异化的怪圈,为了差异化,不断地尝试“整合营销”方式,但是,他们往往没有达到1+1>2的效果,又陷入了迷惘的境地。为什么呢?我认为,他们对营销差异化的认识十分肤浅,只是看到差异化的表象,没有更深层次地挖掘营销本质。
众所周知,差异化整合是实现成功营销的重要方式。但它并不是唯一手段,营销本质就是创新,它才是实现差异化营销的最好路径,正如说“创新无止境”。比如,广东顺德市有一家小家电公司,采用“网上众筹”的创新方式,短时间内,销售了5000万元产品,实现了差异化营销的目的。
又比如小米手机,产品上市前,不断地让发烧友互动体验,培养了众多忠诚消费者,正如它所说“为发烧而生”一样,造成产品未上市己经到了营销沸点,经销商们闻风而来,争先网上预定抢购,产品刚上市,立刻销售一空,产生了羊群效应,迅速打开小米品牌知名度,成为红海手机市场中杀出的一匹黑马,这种个性化的“饥饿营销”模式,它就是通过网络营销创新,实现了差异化发展,成为了创新品牌。