得小区者，得天下，做小区是家具建材行业公认的最为有效的推广途径，也是销售产生的地方。近几年来，做小区推广成为了家具建材卖场生存的致胜法宝，一时间，成为了各商家的必争之地！各商家对小区的推广方式和手段也五花八门，所能用之术全部用尽，而最终的结果却不尽如人意。所有的推广的终极目的只有一个，那就是获得该小区更多的订单。怎样去判断一个卖场在某一小区的推广业绩呢？推广的效果是好是坏呢？投入和产出成正比例关系吗？如何判断推广人员的工作业绩？很多商场的老板是凭感觉或喜或忧，有的老板做小区推广的诱因，仅仅是竞争对手做了，所以我也要做！



　　作为一个家具建材卖场/门店的小区推广的操盘手（管理者），无极4如何去把控小区推广的节奏呢？如何对推广人员进行业绩考核呢？推广的终极目标实现了吗？比竞争对手做的好吗？


　　作为一个小区推广的操盘手，我认为必须要弄清一些问题：


　　一、要对当地的小区情况了如指掌。操盘手应亲自对小区进行详细的调研，获得一手小区资料，然后制作小区作业方案，做到心中有数。　　　


　　二、根据小区调研的结果，判断工作量，确定小区推广作业的周期、推广团队的人员数量及推广团队的分组及所负责的小区。　　　


　　三、制定小区推广团队小区作业考核标准及激励政策，通过会议的形式宣布，让所有人知晓标准和政策。


　　考核标准及激励政策的制定，应综合小区作业的难易程度、推广团队的素质及要实现的种种目的来设定。总而言之，“你想得到什么样的结果，就对该结果设定考核的标准，制定相应的奖罚政策”。


　　四、对小区作业的进程、作业结果及推广人员的作业节奏做好指导和监督。市场推广人员以单元为单位对小区进行作业。规范填写《日常小区推广作业登记表》　　　


　　五、制作小区单元地图将该单元的所有门牌号展示出来，成交的业主，插上红旗，小区作业时间为，本小区所有单元业主全部入住完毕时止。　　　　　


　　制作小区单元地图的好处很多：1、可以清楚的看到那一户已经成交，那些还没有与我成交；2、可以计算出商场或门店在某一小区甚至每一单元的成交率及占有率；3、若我商场的成交率低，竞品的成交率高，就应该找出原因，便于商场及时判断原因，以及清楚商场在小区的成交率状况，是不是占据第一的位置；4、可以结合其他的资料，计算出已成交业主和未成交业主的数量，便于制定相应的活动方案及小区作业投入预算。