一、活动目的

     1.协助合作伙伴XXX美容院感恩回馈新老客户，维系客群关系；深层挖掘客户资源，现场销售且为后期做客户储备；

    2.体现对新老客户的倾情回馈及对客户的高度责任感，巩固客户对XXX美容院以及DOY（例）胶原蛋白的信心，强化各自品牌知名度，加深客户对XXX美容院和DOY（例）的良好印象，树立良好的社会口碑，并为后期XXX美容院和DOY（例）做推广。

    3.通过饭局直接或间接现场嗨爆

 

客户，酒麻三巡，产生销售，并同时深度挖掘客户转介绍客户的机会。

    时间活动内容备注

    18:00~18:40嘉宾签到

    18:40~19:00美容院老板及DOY（例）老师致辞

    19:00宴会开始

    20:00餐后交流销售

    21:00结束馈赠礼品、再巩固、销售、交流

     22:00结束送客

    4.融洽的销售气氛，可以消除犹豫不决客户的戒备心，打破销售瓶颈，逼定客户；

     二、活动时间

     201X年X月XXX（待定），计划每1-2周1场；

    

 

    

 

     三、活动地点

    建议去服务较好消费适中的酒店；性价比要高，环境不错。

    四、活动对象

    老客户，有意向的新客户，圈层客户；遵循四有原则：有钱，有支配权，有健康意识和感情。

     五、活动形式

    1.答谢宴

    Ⅰ、12-15个人一桌：厂家美容导师1名、美容顾问1名、美容院店长1名、美容院老板娘，顾客8-11位左右；

    Ⅱ、如遇20个人可分为两桌：厂家美容导师1名、美容顾问2名、美容院店长1名、美容院美导1名、美容院老板娘，顾客14位左右；

    Ⅲ、低于20位顾客，只能先按顺序安排，余下人员等下次红酒会；

    Ⅳ、超出20位顾客的只能分为下一次红酒会营销。

     参与客户可与专业美容专家亲密会谈，并对一些相关疑难问题获得答案。

     2.感情馈赠

    凡参与宴会的客户均能领到特别礼物一份，无极4还能微信抽红包等等（具体待定）。

     六、活动流程

     （备注：具体时间依现场实际情况而定）

     含主持、表演、互动、交流、讲解、销售等环节

     七、活动准备

    

 

    

 

     注意事项：

     1.着重客户分析、分类提供服务

    根据客户重要程度进行分类并制定针对方案；

    2、明确饭局分工、注重团队协助

    在饭局营销前应做好充足准备，根据饭局主题、客户情况对预设话题、交谈内容等做好事前沟通，明确饭局执行分工；

    3、注意话题设置、规避功利心态

    切忌太过于商业化、功利化、避免造成客户现场产生心理负担，影响后续客户服务工作的开展，先引导客户释放信息，放松警惕，酒过三巡，吃喝正嗨时了解胶原蛋白的同时、了解客户需求，点爆和刺激销售；

    4、活动目的明确、注意方式方法

    在活动过程中要注意发掘客户购买意愿、现场购买了、现场有抗性、客户缘故、圈层属性等有价值信息。

    5、注重成果分析、强调后续跟进

    对参与活动的客户进行回访（现场买或者没买的客户），保持与客户密切接触的热度，挖掘客户需求，寻找新的营销契机；

    八、活动预算

    本次预算为单次宴请费用预算