我们首先来看一个案例：

　　A店，位置特别好，每年饮用水销量600件（假如）。

 

 

　　开业时B、C两饮用水公司找到了店老板。

 

 

　　B公司给出的合作方案：

 

 

　　水40元每件，零售价45元每件。每月固定陈列3件，年终返利每件2元，前提是不卖别的品牌的饮用水。

 

 

　　C公司

 

 

给出的合作方案：

 

　　水40元每件，零售价45元每件，不给陈列，长期进货10送1，一次性拿货100件送15件，年销量达成600件给1200元。

 

 

　　两家饮用水公司给出的方案，我们来分析A店的盈利情况：

 

 

　　假设A店每年卖水600件，我们来个盈利分析：

 

 

　　B品牌盈利=固定收入+销售差价收入+年终返利

 

 

　　　　　　 =36件水*45+600件*（45元-40元）+1200元=5820元

 

 

　　C品牌，全部按100送15算，600件就是90件收入。

 

 

　　　

 

 

　　C品牌盈利=促销收入+销售差价收入+年终返利

 

 

　　　　　　 =90件水*45+600件*（45元-40元）+1200元=8250元

 

 

　　从上面分析得知，无极4店老板选择C公司合作盈利高于和B公司合作。

 

 

　　　

 

 

　　店老板会做出什么决策呢？

 

 

　　我们也许会认为店老板会选择和C公司合作。

 

 

　　但很多时候，店老板的选择让很多理性分析的朋友大跌眼镜。

 

 

　　店老板会选择和B公司合作，为什么？

 

 

　　我们看看B公司的合作方案，只要专卖B公司的产品，不管卖多少，一次进货的数量多少也没有规定。每个月都有3件免费的水赠送，年底完成多少都有每件2元的返利。C公司的合作方案就不一样，盈利数据看上去很美，但前提条件每次下货必须保证100件以上，年终完成600件，每件返利2元，没有达成目标就没有年终奖励。　　　

 

 

　　人性在促销中的表现

 

 

　　“不劳而获”是人性贪婪的表现。B公司的促销方案正好迎合了老板“不劳而获”的心理，所以老板很快接受。C公司的促销方案完全是一种理性思维，给店老板的感觉就是，所给的，就是自己挣的，羊毛出在羊身上，年终达成奖励更是把店老板置入了一种风险的境地。保守起见，还是选择和B公司合作。