疫情之下出行受阻，顾客不会冒生命危险去店铺服务，本次疫情出现了线上流量爆发，销量爆炸的局面，就连实体店一下那个看不起的微商社群，都会轻松赚钱有收入，唯独实体店眼睁睁的看别人赚钱，自己却在亏损。实体店必须要转型升级才有出路，不管是现在还是遥远的未来？

　　这几年都在关注流量，其实流量就是人气，每个时代人气聚集的方式不同而已，当前消费流量在线上，所谓人气就是财气，也就是流量就代表财富，你是否能够抓到手里，或者具备获取的能力是关键要素。今天都在打谈特谈私域流量的转化概念。

 

 

　　流量与转化率那个重要?

 

 

 

　　所谓公域流量就是大海，私域流量就是小池塘，转化成交就是到池塘捕鱼，顾名思义流量 x 转化率 x 客单价=销售额-成本=利润，超级网红在平台面对几个亿的流量，把几千万转化为私域流量，做直播带货转化成交变现，流量很重要考验获取的能力，没有获取能力流量再多也无益，获取私域流量之后，必须有方法转化成交才可以。

 

 

　 流量-私域流量-转化成交是一个链条，是哪个要素缺一不可，更重要呢？是流量重要还是转化率或者是客单价？很多行业人士高手包括营销人士，都深入研究论证过，有所谓流量为王，有的认为私域为王，还有的说转化为王，无论哪个为王都需要能力，没有能力都是白扯。

 

 

　 其实三个要素相互成就，相互依托相互成就，不能把关联的要素撕开来分析，流量是一个元素，私域流量是一个要素，转化成交是一个元素，仔细研究举例说明来验证流量和转化的关系。

 

 

　　具备转化能力流量才能变现

 

 

　　获取与转化需要能力，举例张三有 5000 个流量，李四有 1000精准 个流量，同样的朋友圈，销售同样的商品情况下，请问谁成交的更多？有的认为张三多，也有的认为李四会多，如果从表面看张三占据优势，如果从价值角度李四只占据优势，谁能获得更过收益还不能下结论。

 

 

　 对于销售来讲，全国的从业者是流量，你能认识的在朋友圈的为思域流量，能够认可和你做生意的为转化成交，例如张三在朋友圈有5000人，而李四有1000人需要他的项目，按照需求系数计算应该李四的成交率更好，者就是为什么要精准流量的概念。

 

 

　　商业公式，不能单个元素衡量需要通盘考虑，核心在于谁更具有影响力流量，流量与精准流量和影响力的流量，影响力流量价值最高，能够收你影响的流量才能更好的转化成交，绝大多数的人都追求精准流量，精准流量就看似优质，只有具备影响力具备号召力，才能快速变现转化为财富。

 

 

　　很多因素影响转化率？同时影响客单价？所谓转化率能有多高，客单价就会有多高，由什么要素决定，如果流量是受你影响的用户，转化率自然就会高， 客单价也可以很高，如果流量是有需求，也是精准客户，但是不受你影响，那么转化变现难度非常大。

 

 

　　通常所说 说的资源稀缺性，制造紧迫感，价格爆点这些因素，都是技术 层面的要素非核心要素，流量基本分， 泛流量与精准流量和影响力流量，而关键核心是从影响力流量开始转化变现。

 

 

　　流量变现需要具备转化能力

 

 

　　转化变现前提条件是影响力流量；所谓精准流量不如影响力流量；泛流量不如精准流量，流量具备条件转换特点，例如你有买房需求，你是房产中介的精准流量，但是中介主动打电话给你推销房子，你会很直接拒绝，有个哥们在喜马拉雅，讲买房绝学，后端做炒房团嫁接的比较成功，很多人交会员费进他的社群，原因就是专业性强和利他原则。

 

 

　　这就是获取影响力的原因，获取影响力的流量，核心是成为有影响力的人物，如何成为有影响力的人呢？首先要成为行业或者领域的专家，同时借助工具和计算公式，例如裂变公式销售模式，价值传播等要素。

 

 

　　社群营销就是掌握专业之后，成为影响力人物之后，可以轻松赚钱玩家，营销落地并不难，就是持续的推进，成功的秘诀就是聚焦社群，关于社群营销的专业知识都要掌握，才能轻松玩转社群营销，持续的推进持续的提升持续的转化。

 

 

　　打造成为有影响力的人物，零售实体店老板群体，需要掌握社群流量运作的能力，玩转社群赚取财富，在疫情出现的时候不至于处处被动等待，绝大多数的店铺老板，守候社群只能在群内做便宜秒杀，对于店铺可谓杯水车薪无济于事。

　　微信社群变现存在诸多误区

 

 

　　微信社群营销必须落地，成功案例仅仅可以起到推波助澜作用，如果不能掌握运作的方法，所谓社群财富仅仅是水中花镜中月，虽然内心热血沸腾，确无法获得收益，难以通过微信社群运作赚到钱。

 

 

　　很多人也不止一个微信，有的拥有2个以上微信社群，有的甚至十几个微信社群，买了多台营销手机，每天不停地在加人；忙忙碌碌起早贪黑，非常努力也很敬业但是收货很小，就是不善于社群运作不具备专业水平锁导致。

 

 

　　太多人做社群营销，仅仅是为了轻松赚钱，为了一劳永逸的赚取方式，认为有几百人甚至上千人在努力，自己只要提供产品，在群里喊一喊即可，做社群营销依然需要实力需要专业需要权威影响力。

 

 

　　流量思维来自互联网营销，是从PC端开始的，在微信营销之前的时代，是流量为王时代，现在玩抖音快手等也是流量×转化率，流量为王的观念深入人心，绝大部分微信社群营销培训专家，都是教如何快速吸粉方式方法，各种营销工具比如微信软件，爆粉软件等，通过各种技术手段，去吸引海量的粉丝；忽视了微信社群营销的运作问题。

 

 

　　微信粉丝量的限制与时间成本，根本就没有人意识到微信平台，跟互联网平台之间流量差异，在快手抖音平台运用的方法，在微信社群营销方面行不通，需要采取适合的办法。

 

 

　　开橱窗思维商业化变现，为什么传统实体店老板用微信很难赚到钱？为什么以前搞百度竞价，开淘宝店很会赚钱的人，玩微信社群却很难赚到钱？很多人不理解微信营销的本质微信通讯录有5000好友，这么大的规模，把店铺产品信息搬到微信上来就可赚钱；事实情况令人大跌眼镜。

 

 

　　微信营销的本质是社群交往

 

 

　　社群的定义为SNS概念，第一S是社会的群居的，就是在一个圈子里，N代表是有联系的有沟通交流的，第二个S就是提供项目或者服务的，顾名思义就是在一个小圈子里建立联系，提供商品或者服务的小平台。

 

 

　 行业讲微信社群营销的课程，就是教你们如何发朋友圈，如何在群里发产品秒杀，或者通过分享模式赚钱等内容，当前谁去看你朋友圈的广告？难道你交朋友是为了看广告吗？你有没有翻朋友圈看广告的习惯？刷朋友圈的时代已经远去。

 

 

　腾讯在创造微信之初，就清楚告诉每一个使用者：微信就是帮助人们建立社交关系英文缩写SNS，是社区交往平台作用，所以微信功能的设计都是围绕着社交关系而定位的，无论是通讯录，朋友圈，微信群，公众号，腾讯的技术力量完全可以设计多开软件，自动群发及多群直播软件，爆粉软件等等一系所谓牛逼的营销工具。

 

 

　　为什么微信设计采用极简主义？为什么微信打击过度营销？为什么微信要封杀外挂软件？因为腾讯创造微信的本质，是让你跟5000人建立社交关系，而不是让你来卖货的！这是微信的底层逻辑，微信社群是建立关系，发挥沟通交流的平台作用。赚钱冲动让大家停留在卖货思维上，微信社群可以卖货，可以变现可以赚钱，但不是所有人都可以实现。

 

 

　　社群营销信任是变现的前提

 

 

　　社群社交，人们在社交中的核心需求是可以找人帮忙，你售卖的不应该是产品　 而是 一套解决方案，要利用微信社群，给陌生人创造给他帮忙的机会，大家相互帮助相互获得利益，顺便销售产品或提供服务赚钱，不管专家制造了多少新概念，比如：微信营销、社群营销，社交电商、分享经济、社交新零售等等，核心本质都没有变，那就是先做社交创造价值。

 

 

　　在社交电商中，当你需要粉丝帮你分享推广时？至少要满足三个条件：1、无极4他感受了你给他带来的价值；2、对方认可你信任你；3、分享会增加他的价值获得收益。

 

 

　想通过微信赚钱，做好社交电商，关键核心是经营人脉，经营社交关系，跟以前的传统的生意模式，电商模式的玩法有根本区别；请根据今晚课程内容，做社群营销必须深入研究其特点，及特性以及需要专业素养，只有练好基本功才能涉足社群营销。

 

 

　做生意买产品，必须要撰写营销文案，移动互联网时代是一个信息原子弹时代，注意力严重缺失有注意力绝对密集，快手和抖音平台就是最鲜明的案例，流量从来就不缺乏，仅仅换了方式和地点而已。

 

 

　　流量发展趋势变化

 

 

　　70年底啊流量在集贸市场，大家赶集购买商品，80年代流量百货大楼和供销社，90年代流量在超级市场，00年代流量店铺，百货，超市，传统行业发展非常好，10年年代流量在电商，如淘宝和天猫，京东等，20年代，流量在头条，快手和抖音，所以流量从来都没有缺乏过，是风水轮流转的变化，社群营销会受到短视频的巨大冲击。

 

 

　　但是社群营销有其独特的优势，随时交流随时沟通，不收时空限制并且相互了解比较全面，信任程度方面具备很多优势，社群营销会继续存在，不再是主流渠道而已，实体店如何玩转社群获取财富，你想清楚了吗？