二手车电商行业最近新闻不断。进入9月份交易旺季，优信二手车的广告悄然换新，且代言人王宝强的身影也消失了。笔者采访了广告行业及二手车行业相关人士，并得出如下两种猜测：一是优信数据造假或波及广告，惨遭下线;二是投放效果不及预期，匆匆收场。

 

　　二手车电商行业大战正酣。自2015年开始，笔者在各大视频平台、分众楼宇广告等地频繁看到各家二手车电商广告，从瓜子二手车、到人人车，再到优信二手车、大搜车，你方唱罢我方登场。近期，借着《变形金刚5》的热度，优信二手车的新广告也在分众、各大视频网站呈现，蹊跷的是，笔者发现，这支广告在上线一段时间之后迅速下架，而进入9月份交易旺季，优信二手车的广告悄然换新，且代言人王宝强的身影也消失了，仅在一两个非主流广告平台展示“优信二手车成交量率先突破100万台”，且频次大大降低。

 

　　这已经是笔者见到的第N版优信广告。优信的前几版广告普遍被认为效果不好而频繁更换，而这版变形金刚版的广告在被优信寄予厚望，并在品牌发布会上着重突出，也难逃短命的结果。此次新广告也不知能维持多久。

 

　　怀着好奇之心，笔者采访了广告行业及二手车行业相关人士，无极4并得出如下两种猜测：一是优信数据造假或波及广告，惨遭下线;二是投放效果不及预期，匆匆收场。

 

　　猜测一：广告证言疑似造假广告被部分平台下架

 

　　在广告投放时，如果出现具体数字，广告媒体会要求企业提供证言，这些证言多以第三方数据、奖项等内容为主。在此前的广告投放中，优信二手车宣称“成交量突破100万台”，采用的是艾瑞咨询给出的数份二手车电商行业报告。根据这些报告中有关于优信成交量的数据计算，优信二手车在2015年下半年的成交量为25万辆，2016年上半年，优信二手车的成交量达到28.3万辆，2016年下半年，优信二手车成交量为29.1万辆，一年半共计82.4万台。再加上2017年上半年的业绩，而得出广告片中“成交量率先突破100万台”的结论。

 

　　而事实上，有媒体报道称，这份证言里的数据涉嫌造假。与优信二手车CEO戴琨对外公布的数据相差很大。与此同时，作为优信广告证言依据的一份艾瑞发布的《2016年H2中国二手车电子商务行业白皮书》报告已经被替换为新的版本，关于优信的成交量数据被抹掉，其他几份涉及到优信成交量数据的报告则被艾瑞官方删除。仓促之下，优信二手车不得不下掉这支广告，改由《变形金刚5》撑大梁。因为按照广告法的规定，广告数据造假，投放企业方和播放广告的媒体平台均会受到严厉的惩罚，罚款金额在广告涉案金额的1至5倍，如果优信本轮广告的投放金额为1亿元人民币，那罚款金额可能会在1至5亿。广告媒体有审查广告的义务，如果优信广告数据涉嫌造假，那广告媒体平台也会连带被罚款。

 

　　艾瑞的二手车电商数据涉嫌造假，是如何被发现的?原来是艾瑞的数据与优信CEO戴琨对外公布的数据相差很大。标题为《优信戴琨：打响“残值保卫战”，撬动千亿级市场》的专访中，戴琨在接受采访时表示，2015年全年B2C交易19万台。在2017年5月份财经天下周刊专访戴琨撰写的《优信集团创始人戴琨：我不认为二手车行业能够爆发》一文中，戴琨表示，去年(2016年)B2C做了十几万台车。在新经济100人的采访中，戴琨表示2016年，优信二手车B2C做了15万台车。按照戴琨采访的数据计算，优信二手车从成立到2016年底，仅做了34万台，与艾瑞公布的82.4万台相差甚远。

 

图：优信在投放广告时采用艾瑞报告证言，但却与其CEO戴琨对外公布的相差太多

 

　　据业内人士透露，艾瑞拒绝再次为优信二手车的广告进行证言。优信二手车的新广告中仍着力传播“成交量率先突破100万台”，若被媒体爆出证言再次造假，那么这支广告也难免被下架，优信二手车的品牌力也会大打折扣。

 

　　猜测二：多项数据下跌投放效果难及预期

 

　　在上一轮广告投放中，优信二手车借助了《变形金刚5》的热点。作为一个超级IP，业内对《变形金刚5》预期非常高。但从票房来看，被寄予厚望的这部电影上映九天仅获得12.14亿元票房，远远低于预期。随着影片放映时间拉长，该片口碑更是大幅下滑，不少影迷吐槽该片只剩爆炸场面，看不见片中人物的内心，因此票房没再出现热潮。随后，优信这支广告下线。