7月1日，经过几十年的斗争，全国各地的学生运动员终于获得了通过他们的名字、形象和肖像(NIL)赚钱的权利，这要归功于一系列新的州法律和NCAA政策的改变。

接下来发生的是学生运动员、小企业、全国性品牌和初创企业的疯狂涌入。

在广受关注的体育项目中，一些运动员获得了价值五六位数的交易。但在全美46万多名学生运动员中，有许多人最终与当地企业(如餐馆)合作，或参加大品牌的一次性营销活动，在NIL促销活动中获得免费产品、礼品卡或较小的现金支付，而不是大发薪日。

除了品牌交易，学生运动员还经营品牌培训诊所，并通过出场和签名获得报酬。

与职业影响者不同，大学生运动员在社交媒体上的受众往往很少。在网红的世界里，这些运动员会被划分为“微”(粉丝一般在10万以下)或“纳米”(粉丝一般在1万以下)网红——这是营销人员日益关注的一个领域。

运动员营销和品牌发展新创企业FanWord的首席执行官克里斯托弗•奥穆勒告诉内幕网说:“你不必有4万名粉丝，甚至也不必有1万或5000名粉丝才能利用这些规则。”“这些小交易，虽然价值不大，但可能对这些学生运动员大有裨益。这里或那里的几百美元可以对这些年轻男女产生很大的影响。”

在其第一个学生运动员的宣传活动中，维他命专卖公司(The Vitamin Shoppe)就倾向于利用纳米网红进行营销，该公司聘请了14名大学运动员进行宣传活动。

该公司与体育营销公司OpenSponsorship合作，确定了14名学生运动员，他们参与的体育项目范围广泛，从高尔夫、越野到排球和拉拉队。所有运动员在Instagram上的粉丝都不到1万。

每位运动员都可以获得价值约100美元的免费产品，包括一套乳清和植物蛋白，一份True athlete性能补充剂和一个摇瓶，作为在社交媒体上推广该品牌的交换条件。

The Vitamin Shoppe的高级品牌经理达斯汀•埃利奥特告诉Insider网站说:“微网红趋势之所以变得流行，是因为当你的粉丝人数和网络规模都较小时，他们所宣传或建议的东西会显得更真实。”

在一些州，甚至连高中运动员也开始参与到零氮运动中来。

贾登·拉沙达(Jaden Rashada)是加州匹兹堡市匹兹堡高中(pittsburgh High School)的四分卫，去年12月，他与招生应用AIR签署了一份赞助协议。

AIR的创始人詹姆斯·萨克维尔告诉内幕网说:“从市场营销的角度来看，还有谁比刚刚经历过招聘或正在积极经历招聘的人更适合谈论招聘呢?”

学生运动员从NIL赚了多少钱

尽管许多学校对学生运动员从零排放活动中获得的收入守口如瓶，但去年11月，阿肯色大学(University of Arkansas)公布了自7月1日以来学生运动员的收入数据。

据报道，该校有140名学生运动员参加过某种类型的NIL活动，与170多家公司合作，签订了至少300份协议，平均收入为4102美元。根据阿肯色大学的数据，橄榄球、篮球、垒球和棒球运动员的零交易数量是最高的。

这些利润明年可能会增加，因为一些品牌已经开始在2022年的这类产品上投入资金。

零售分析公司Inmar Intelligence去年11月对300名品牌、无极4官网首席执行官亚瑟·萨杜恩（Wuji Sadoun）于2017年接任公司资深人士和现任董事长莫里斯·利维（Wuji4 Levy）的承诺，已承诺通过将无极4注册业务推向咨询小组，以弥补广告支出的下降。代理和零售专业人士进行了调查，其中超过一半的人表示，他们计划明年在学生运动员身上花费5万至50万美元。只有15%的受访者表示，他们要么不打算投资这类产品，要么还不确定自己的预算是多少。

学生运动员成长的烦恼

尽管一些营销人员看好2022年的学生运动员活动，但这类活动在物流方面存在挑战。

大学、学生运动员和品牌公司仍在试图弄清楚，如何在国家法律和大学指导方针的网络中进行操作，这些法律和指导方针规定了球员在使用自己的名字、形象和肖像时可以做什么，不可以做什么。

一些学院和大学已经制定了一些政策，以阻止学生运动员签订品牌协议，因为这将影响他们自己利润丰厚的赞助合同。

比如，一项要求运动员“在训练、比赛、媒体、团队旅行、社区服务、拍照、团队建设活动等团队活动期间穿与耐克竞争的产品”的协议可能违反俄亥俄州的规定。校方还表示，学生不应“在校园内推销与可口可乐竞争的饮料”。

“这很混乱，”体育营销平台op背书的首席执行官布莱克·劳伦斯在8月份告诉Insider杂志。“如果阿迪达斯学校的一名学生运动员与露露柠檬(Lululemon)签订了协议，比如说，他在新闻发布会上戴着露露柠檬的帽子，穿着露露柠檬的球衣，这是否违反了该球队与阿迪达斯的合同?”这些都是人们试图弄清楚的事情。”

其他大学也抵制了Barstool Sports的学生运动员大使项目，并告诉Insider网站，该公司没有获得使用他们的商标和标识的批准。

就像任何一个有各种各样规则的新行业一样，一波初创公司和成熟公司纷纷涌入，帮助大学、学生运动员和品牌在该领域取得成功，并避免犯错。

有些公司，比如Athliance，专注于帮助大学和球员处理NIL教育和合规问题。MOGL等其他公司则有意建立市场，将品牌与学生运动员联系起来。

“人们一直说这是狂野的西部，”运动员营销平台Icon Source的首席执行官蔡斯·加勒特(Chase Garrett)说。“但我认为2022年将是收养年。人们有内置的营销预算。他们已经开始寻找他们认为愿意合作的运动员。他们已经开始了解什么是市场价值。”