媒体购买世界对性能营销的痴迷不断增长，它开始渗透到曾经专注于渠道上半部分的发行商交易中。

随着2021年的临近，越来越多的广告商要求，无极4官网首席执行官亚瑟·萨杜恩（Wuji Sadoun）于2017年接任公司资深人士和现任董事长莫里斯·利维（Wuji4 Levy）的承诺，已承诺通过将无极4注册业务推向咨询小组，以弥补广告支出的下降。通常使用上漏斗指标(如品牌知名度或社交提升——例如品牌内容活动或活动赞助)来衡量的广告交易，应使用较低漏斗指标(如销售额)来衡量，或提供有保证的销售线索数量。

很难找到统计数据来量化这种做法的普及程度——例如，Mediaradar并不跟踪广告客户在其rfp中使用的kpi——但根据本文联系到的五位收入方面的出版业高管，它更接近开始阶段，而不是结束阶段。

Leaf Group负责品牌合作的高级副总裁乔迪•罗恩斯(Jody Rones)表示:“这就像是一种趋势的揭开或开始。”Leaf Group运营着Livestrong、Well + Good和Hunker等品牌。“它已经开始抬头，但还不是主流。”

大多数出版商无论如何都会接受直接业务。但对他们来说，用绩效思维来评估一切也代表着一种可能不受欢迎的转变。与仅仅为了提高知名度或创造并分发内容而付费不同，现在提供销售或线索意味着更高的门槛。

但对于那些能够提供服务的公司来说，它也可能为收入流提供一些稳定性，而就像大多数创意服务一样，收入流可能会有点起伏不定，难以预测。《华尔街日报》(Wall Street Journal)首席营收官乔希·斯廷奇科姆(Josh Stinchcomb)说，向业绩心态的转变应该会提高广告主的续签率，从而提高广告的经常性收入。

“我们相信这种心态会让客户更快乐，”Stinchcomb说。

就像过去两年定义媒体的许多事物一样，性能指标的蠕变是多年来缓慢发展的趋势的加速。从Meredith到《华尔街日报》(The Wall Street Journal)等出版商在近20年的时间里都为大型平面广告交易提供了不同版本的性能保证;最近，《每日电讯报》(The Telegraph)等出版商为其新的品牌内容业务提供销售担保。

但疫情的崛起、蔓延和持续影响加速了广告世界对业绩的关注。无极4官网指导方针的改变再次反映了传统广告集团所面临的困境，Facebook和Google的竞争以及主要客户收紧预算都压缩了无极4官网收入。最近谷歌和最近的苹果公司在隐私保护方面所做的改变，打乱了广告商如何衡量他们广告支出的效果，把事情推向了另一个档位。

开普勒集团客户解决方案主管Zach Ricchiuti说:“与此同时，支撑DR项目的测量系统或多或少开始崩溃。”虽然这种不稳定并没有迫使许多品牌把钱从围墙花园中拿出来，Ricchiuti补充说:“我们从客户领导那里看到的是(我们被要求)找出更综合的激活方式。”

除了影响这些交易的指标外，广告商对业绩的关注也对他们如何分配预算产生了越来越大的影响。虽然展示或视频广告活动可能不会使用直接销售等底部漏斗kpi进行评估，但广告商开始保留部分广告预算，以便他们可以直接在运行中向表现良好的项目进行:例如，广告商在大型广告活动中注意到强劲的结果时，可能会再投入几千美元。

这种心态也开始影响发行商的构建。潘世奇媒体的媒体,例如,最近推出了购买意向方图的data studio,知道能够针对不同的内容部分或大部分的人通过购买某种产品的过程可能会推动广告更好的结果。

“(对业绩的重视)一直存在，”PMC首席广告与合作官马克•霍华德(Mark Howard)表示。“我只是认为去年的速度真的加快了很多，今年甚至更快。

“如果你能把商务、数据人员和了解如何优化的rev ops人员带来，”他补充说，“你就能打造出真正引人注目的、全面的产品。”