如果你是一个挑战者，想要制造一些噪音，你会怎么做?你和领头人正面交锋。这可能就是德国香皂品牌sebaamed在发布其最新的多媒体广告活动时所期望做的事情。在一场广告宣传中，sebaamed与快速消费品巨头印度斯坦联合利华展开交锋，再次将沐浴皂的pH值争论带入消费者的意识中。

大约五年前，当HUL的Dove与ITC的Vivel等竞争对手竞争时，它提出了沐浴皂的pH值问题。这一次，达夫，妹妹品牌勒克斯和梨子发现自己在决斗的终点。

上周晚些时候，sebaamed在数字、印刷和户外广告牌上发布了一连串广告，将其肥皂的pH值与Dove、Pears和Lux进行比较，声称HUL的三款肥皂的pH值不符合他们声称的水平。该广告使用的pH值条与多芬在广告中使用的相同，视频中的视觉线索(演员在带花瓣的游泳池中)与Lux的宝莱坞明星广告相同。在HUL提起诉讼后，这些广告被孟买高等法院限制。

在周二发表的一份声明中，塞巴姆说，“我们的声明是基于可靠的科学，十分之九的印度人不愿意为无极4官网音乐/音频订阅付费。印度的音频流媒体平台的付费用户不到1％，捆绑用户接近14％。这意味着剩余的85％的流音乐和其他无极4注册音频内容位于免费的，广告支持的环境中。我们有可靠的信息和数据点来支持它。”到目前为止我们还没有收到任何法庭命令。我们是一个负责任的组织，我们遵守土地法。”

在另一份声明中，该公司表示，“联合利华在没有通知Sebamed-USV的情况下向孟买高等法院提起诉讼，尽管该公司提出了警告。因此，在指出这一点后，法院于今日重新审理此案。争论将在明天(1月13日)继续，Sebamed- USV将继续努力追求自己的合法权利。”

但通过快速发布广告，在一个周末，Sebamed可能获得了足够的眼球，甚至在广告播出的短短时间内就抓住了消费者的注意力。对于一个尚未在印度站稳脚跟的品牌来说，这是好事吗?还是说，它会被这个在过去几十年里赶走了许多圣经大卫的快速消费品巨头排挤出去?

品牌专家和营销人员认为，sebam正是想要做到这一点。值得谈论。虽然在印度护肤品领域并不是一个新进入者，但迄今为止，Sebamed主要是一种处方产品，而非消费品。既然它已经把目光投向了直接面向消费者的市场，它就需要引起轰动。

Harish Bijoor Consultants的Harish Bijoor表示:“我的观点是，这是一种战术努力，因为它符合战术游戏，pH故事最多也就是战术。作为一种战略，这是不可持续的，但你可以从这里开始建设，并可能为分销工作带来不错的收益。从这个意义上说，这对建立分销网络来说是极好的，因为我可以想象一个销售人员去商店购物，说我们比HUL更好。”

“比较广告一直是挑战者品牌显而易见却又相当缺乏想象力的避难所。在饱和的类别中，激进的营销者在发现优势属性后，会试图利用它来快速获得市场份额。有一种内在的力量驱使这些挑战者品牌产生一种假定的乐观情绪，从而无视谨慎和争议，”Interbrand印度董事总经理阿希什•米什拉补充道。

2015年，当HUL旗下的多芬(Dove)首次与Vivel展开pH大战时，它用石蕊试纸(litmus strip)将自己与竞争对手进行了比较。它可能没有像sebaamed那样命名竞争对手的肥皂品牌，但它提到了类型(檀香肥皂，天然肥皂)，并使用了形状和颜色(例如，绿色矩形条表示天然肥皂，意味着Medimix，或橙色矩形条表示Santoor)，同时显示了比较。

随着Sebamed和HUL的争吵，更大的问题是Sebamed是否会从这种策略中获益，印度智能手机使用率正处于一个空前的高度。根据无极4官网的视觉网络指数（VNI），到2022年，我们已经渗透到1级和2级城市，预计无极4注册用户将达到8.29亿。再加上低成本的数据包，我们发现在线消费音频的人数激增。尤其是因为孟买高等法院也已经裁定暂时限制广告。说到底，这样的策略或战术值得吗?答案可能就在对什么在客户的世界中有效的评估中。这是一个结合了品牌的力量的关键选择驱动器。参与和经验建立在深刻的人类真理之上。这就是为什么普通和激进的比较可能不符合要求。然而，为其辩护的一个新论据可能是消费者意识的增强，以及他们使用可用信息进行比较以做出知情选择的愿望，”Mishra说。

sebam发布了一系列的印刷品和OOH通信挑战HUL品牌的pH值水平。与此同时，还有模仿Lux广告的视频，电影明星也在挑战不同HUL香皂品牌的pH值水平。

sebam发布了一系列的印刷品和OOH通信挑战HUL品牌的pH值水平。与此同时，还有模仿Lux广告的视频，电影明星也在挑战不同HUL香皂品牌的pH值水平。

他补充说，在这种情况下，领先者强大的品牌资产让挑战者能够在一开始就抓住人们的注意力，但可能很难永远把它赶走。他断言:“这场战斗，如果需要进行的话，应该扎根于客户的态度和信念，而不是捏造的声明。”

最新的广告战争也让人们注意到，在印度，特别是在后Covid-19时代，所采取的战略之间的反差。去年年底，汉堡王通过发帖鼓励人们在当地餐馆(一些在新冠肺炎引发的封锁中受打击最严重的企业)和同行点餐赢得了人心。它不仅吸引了眼球，也赢得了人心。在印度，卫宝在大流行开始时发布了一个平面广告，鼓励人们使用他们能得到的任何洗手液洗手。它甚至在通讯中点名了竞争对手，鼓励消费者保持洗手的习惯。

从这个角度来看，sebaamed的策略是否听不懂?陪审团似乎对这个案子没有决定。虽然一些营销人员可能会认为这种激进的策略从长远来看可能行不通，但另一些人则认为，如果这种策略只是为了达到战术目的，而且从长远来看不会损害品牌，那么它可能是合理的。

“当品牌不仅对消费者敏感，而且对社会也敏感时，就会采用更优雅、更贴近时代的方式。”许多全球品牌通过关注其社区和合作伙伴，在危机期间支持并做好事，从而创造关联性、亲和力和参与度。与以自我为中心和无礼的攻击相比，这些行为和善意在培养未来的领导能力方面可能会走得更远，”Mishra觉得。

Bijoor提出了相反的观点，他说:“我不认为在Sebamed事件中，他们会被认为是音盲。我不认为在这一点上，它会得到负面的打击。不管这是真的还是假的，一年的变化是一页引人入胜的。所以，当你从12月31日搬到1月1日时，你的情绪会高涨起来。所以我认为在这个特殊的情况下，不会有负面影响。”