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在衡量投资回报时，内容营销是最困难的营销技术之一。为什么?因为大多数营销人员使用内容营销是为了实现诸如品牌知名度等漏斗型目标，而不是为了实现转化率。
根据内容营销研究所的一项研究，约41%的内容营销人员认为他们计算ROI的能力为平均水平或低于平均水平。
当ROI难以衡量时，您如何提高它?
答案就是让你的内容营销计划更有效地实现你的营销目标。在这篇文章中讨论的策略在金钱方面花费最少的投资，并带来实质性的结果，从而提高了ROI。
想要学习提高内容营销ROI的五个重要技巧吗?
往下读你就知道了。
1. 进行研究来为你的策略加油
从B2B内容营销中获得高ROI的第一步是要有一个稳固的战略。为此，你需要深入研究，用数据和见解支持你的策略。
在确定你的内容营销策略之前，你需要更好地了解以下几个方面。
你的目标受众
理解和定义你的目标受众，创建受众关心的内容。对于B2B公司来说，通常的目标受众包括公司的高层决策者。
但是，即使在这个领域，你也应该确切地知道哪些公司可能是你的潜在客户。下一步是弄清楚你应该把哪些层次的人作为目标来推动销售。
一旦你心中有了目标客户，做一些调查，找出他们喜欢什么类型的内容。看看他们在LinkedIn等职业社交网站上的活动，看看你的竞争对手在做什么。
你也可以通过分析你的网站和社交媒体档案上的流量来洞察你当前的受众。虽然大多数社交媒体平台都有自己的内置分析工具，你可以使用谷歌分析你的网站。
了解你的销售渠道
根据之前引用的CMI研究，大多数成功的营销人员都是基于购买者在他们销售漏斗中的旅程来创建内容的。你越清楚你的销售渠道，你将更有效地在正确的时间以正确的内容定位你的潜在买家。
这是因为不同阶段的前景有不同的内容需求。在最初阶段，你的内容的目标仅仅是吸引相关的人，但在后来的阶段，你需要的内容可以说服人们购买。
你应该知道的最重要的事情是销售周期的长度，无极4官网指导方针的改变再次反映了传统广告集团所面临的困境，Facebook和Google的竞争以及主要客户收紧预算都压缩了无极4官网收入。销售漏斗的各个阶段，以及每个阶段的内容要求。虽然你必须做一个销售漏斗分析，以了解前两个，我们可以帮助你在第三。
首先，这里是内容类型的列表，以及它们最适合的漏斗阶段。
理解内容的趋势
在上一点的基础上，你还需要了解什么类型的内容能让你的听众产生共鸣。分析你的网站和社会媒体用户行为和参与指标，找出:
哪些页面/帖子获得了最多的参与度和转化率?
你在哪里失去线索了?
哪种类型的内容获得最多的浏览量、分享量、评论量等等?
像页面上的时间和跳出率这样的指标有助于评估这一点。对于社交媒体内容，用户参与度可以告诉你很多关于用户喜好的信息。
此外，在你确定你的战略之前，你还应该设定现实的和有时间限制的目标，并定义kpi来衡量你在这些目标上的表现。
2. 选择合适的内容营销平台
B2B内容营销最重要的技巧之一是选择合适的内容分发平台。
对于B2B公司来说，像LinkedIn这样的一些平台工作得更好，因为它们拥有更专业的受众基础。了解每个平台是最适合的，并为你的B2B内容营销选择正确的。
社交媒体和公司网站/博客是两个最常用的B2B内容发布渠道。
这里有一些你可以选择的关键渠道:
博客
这应该是你的主要内容营销平台，因为关于当前行业话题的高质量的文章是吸引专业受众的最好方法之一。你的博客内容应该针对你的读者，并应该为他们提供价值。
例如，你可以看看云会计公司FreshBooks的博客。他们的目标受众包括小企业主，他们的帖子提供有用的、信息量大的内容来帮助他们。
除了发布有用的内容外，你还应该在一些有战略意义的地方发布行动呼吁，从而从你的博客获得转化，增加你的投资回报率。
LinkedIn是B2B营销人员选择的内容营销平台，因为它是专业人员与其他专业人员和企业联系的地方。
它对于发布思想领导文章、加入相关小组的对话以及推广你最新的博客帖子特别有用。您还可以利用视频内容，如采访、小组讨论和其他与您的观众相关的信息视频。
例如，Mailchimp使用实时视频为企业主提供如何成功的有用提示。他们的主题是当前的和相关的，他们的视频是中肯的，提供可操作的建议。
另外，不要忘记添加一个CTA或链接到你的网站，就像下面的例子一样。
其他社交媒体平台
虽然LinkedIn可能更受B2B内容营销者的欢迎，但你不能低估其他平台的有效性。
例如，Instagram非常适合以故事、IGTV视频和帖子的形式发布视觉内容。Twitter应该是你的平台，你可以选择短时间、频繁地更新你的公司或者分享对时事的看法。Facebook的群组和页面为你提供了一个很好的机会来创建一个在线社区，让你的客户相互联系。
找出哪些平台适合您的需求，并将它们包含在您的内容营销计划中。
电子邮件
电子邮件是与现有和潜在客户沟通的一种经济有效的直接方式。你可以用它来培养B2B的潜在客户和留住现有的客户。
例如，时事通讯是一个吸引读者的好方法，同时交叉推广你的博客文章。您还可以分享优惠和交易，在无极4官网全球第三大广告公司再次下调了全年销售目标之后，无极4官网股价周五跌至七年来最低水平。介绍新产品/功能，以产生销售电子邮件营销。
这里有一个来自领先的社交媒体调度平台Buffer的时事通讯的例子。他们用它来介绍他们提供的一种新工具。这些信息对现有和潜在客户都很有用，并鼓励用户查看新特性。
其他行业网站
除了在你自己的网站和社交媒体上发布内容，你还可以利用其他知名行业网站上的访客发布内容。这可以让你接触到更广泛的受众，他们可能会经常访问你的网站，也可能不会。这也有助于你成为一个行业专家，特别是如果你在你的潜在客户信任的有信誉的网站上发布信息。
列出一些在你的利基领域中声誉最好的网站，并与他们接触以获得客户发帖的机会。选择热门话题并提供详细的概要以确保你的文章被选中。
最终的想法
这是两个最重要的内容营销策略，你应该应用到你的活动。如果你清楚地了解你的目标受众，并且选择了正确的平台，那么你的工作已经完成了一半。
想要知道更多的三种策略，以ace你的内容营销游戏?
请阅读这篇文章的第二部分来找出答案——明天!
