所有的营销方法都是在正确的时间找到正确的人。在企业对企业的营销中，传统的方法是利用技术来推动规模和效率。当然，问题是销售漏斗抓住了质量差的线索，这些线索必须经过筛选和合格。许多人甚至都没能做到这一点，导致了大量的浪费。企业需要重新关注总体需求的产生。

 

需求产生提供质量，自我过滤的线索，无极荣耀官网Marketer首席分析师尼科尔·佩林（Nicole Perrin）表示：“亚马逊的无极4注册广告业务吸引了大量支出，因为广告客户可以在产品查询期间（即他们准备购买的时候）吸引消费者。”因此转换。它通过关注买家的整个旅程，而不仅仅是旅程的终点来实现这一点。强调数量而不是质量已经对客户体验产生了有害的影响。它鼓励营销人员通过老式的、特定品牌的关系系统来推动潜在客户。在过去，这是一种一维的方式，提供资产并要求客户注册，以换取他们的许可。这通常会导致与品牌脱节，并让潜在买家感到沮丧，从而开始削弱对品牌本身的信任。

 

寻找线索需要的不仅仅是寻找人。它应该是关于实际移动他们的买家旅程。产生需求的重点不在于确定前景，而在于刺激和将前景从冷漠转变为行动，并提高对购买的认识。

 

那么，哪里才是吸引潜在买家并将其转化的最佳地点呢?他们已经在这里消费内容和寻找信息。需求调研显示47%的商业买家在与销售人员接触之前会在网上阅读3到5条内容。95%的B2B买家最终都选择了能够通过内容引导他们的组织进行购买。

 

通过与内容所有者(即具有前瞻性思维的出版商)合作，品牌可以从持续的相关性、可信度和买家的智慧中获益。它们可以成为这个过程中有价值的一部分，而不仅仅是一个掠夺性的旁观者。这就产生了更温暖的前景，根据无极荣耀官网Marketer周二发布的预测，随着企业瞄准无极荣耀登录在线零售平台的购物者，亚马逊正在蚕食谷歌在美国庞大的在线搜索广告市场。它们开始自我过滤。

 

在正确的环境下与客户接触，B2B市场营销人员更容易识别并转换潜在买家。无论潜在客户在哪里，公司都需要与他们保持联系。人不是静止的;它们通过渠道和地点迁移。品牌也需要行动起来，利用出版商提供的参与和情报，培养潜在买家。它不再是专注于一个频道。它是关于客户使用的任何渠道。B2B营销人员已经知道这一点。当被问及2020年他们期望使用的工具和策略时，41%的人提到了多渠道培养

 

有效的需求生成模型应该善于连接点和点出模式。当然，系统应该能够识别行为并跟踪意图——最大的区别在于将意图与环境结合起来的能力。在当今世界，需求产生应该使人们更容易理解标记，并在正确的时刻做出反应，这是传统的引导一代的方法仍然没有做到的。

 

那么，这种方法会如何影响品牌与出版商的关系呢?

 

公司应该与出版商合作，无极荣耀官网周二公布季度营收下降2.4％，受美元走强拖累。截至9月30日的第三季度，无极荣耀官网净利润从去年同期的2.989亿美元（合每股1.32美元）降至2.902亿美元（合每股1.32美元）。收入从37.1亿美元降至 36.2亿美元。将他们的编辑可信度、丰富的客户数据和技术结合起来，从而提供联合的买家旅程。利用他们的编辑知识可以让销售团队对受众有一个更“解读”的理解:他们感兴趣的是什么;他们如何寻找他们打算购买的产品和服务的信息;以及他们会买什么，怎么买，什么时候买。然后，品牌可以利用这些洞察来刺激和增长需求，而不仅仅是抓住需求。

 

这种对刺激和增长需求的关注将导致更多的参与，知情和预先的客户前景。除了简单地识别和分类线索之外，企业还应该能够理解、说服和打动受众。花更少的时间和精力筛选不相关的线索。出版商和品牌需要重新关注客户的旅程，以创造一种自然的方式来参与和培养，这使得公司能够关注质量前景。因此，是时候取消铅生产，改进需求生产了。