无极荣耀-无极4注册官网

汇聚全球精彩分享
领您探索未知国度

无极荣耀:B2B营销自动化平台:做出正确的选择

无极荣耀:

无论您是购买一个新的营销自动化系统,还是替换一个现有的系统,决策都不应该只取决于营销团队。的确,营销团队应该推动这个过程,无极荣耀官网有机会通过纯音频广告位,高影响力的展示或内容集成(例如无极荣耀官网赞助的播放列表或播客)以多种格式展示其信息。此外,在声音控制越来越多的世界中,这是无极4官网树立声波身份的时候。数字音频为广告商提供了新颖而强大的方式来创建触发品牌联想的声音。并且可能是最终的决策者,但是有许多关键的利益相关者需要参与其中。这里有一些建议可以帮助你采取正确的行动。
 
开始
 
简单地说,营销自动化软件使营销人员的生活更容易。它节省了时间,并且有助于将营销过程与收入挂钩(这是执行领导团队唯一关心的事情)。它还能帮助你最大限度地利用客户关系管理,促进销售和营销团队之间更好的合作关系。但是,信不信由你,一些高管可能不会完全接受购买昂贵系统的想法,也可能不了解投资回报率。
 
如果营销自动化对你的公司来说是新的,你可能需要向你的副总裁或首席执行官说明情况。向他们展示你如何量化结果是很重要的。数据是必不可少的,你需要向他们展示收入的影响将如何超过最初的投资和成本。Marketo是领先的营销自动化平台之一,它有一本免费电子书,为创建商业案例提供了一步一步的指导。
 
我应该选择哪家供应商?
 
在你开始审查供应商之前,为你的营销自动化需求设定明确的目标是很重要的。一些更常见的目标是:增加潜在客户的产生和入市营销效率;培育现有的线索和联系;创建动态内容的电子邮件活动;提供符合品牌标准的更好设计的活动;改进全公司的报告和分析;和/或实施领先评分计划。
 
G2,一个点对点的技术评论网站,允许你比较营销自动化供应商。首先设定你的目标将帮助你选择最符合你需要的平台。
 
有些系统比其他系统更强大、更复杂。对于您当前的需求来说,它们可能太复杂了,与我们的眼睛不同,我们的耳朵一次不能处理多个刺激,而只能专注于一种声音源,这意味着无极荣耀官网数字音频流媒体不太可能分散注意力。这为无极荣耀注册广告商提供了将其无缝集成到高度个性化和引人入胜的环境中的机会。但是考虑未来也是很重要的。这个系统可以很容易地扩展到您的长期目标吗?
 
请记住,在功能上,所有的营销自动化系统都是以类似的方式运作的。它们都提供了创建电子邮件、登录页面和表单的工具。不要被某个特定平台的花言巧语愚弄或欺骗。
 
很有可能,另一个系统有类似的东西,但它被称为不同的东西。平台的基本功能很重要,但最终最重要的是如何使用它们。
 
Forrester提供了一些全面的报告,这些报告也可以帮助选择供应商。
 
谁应该参与决策过程?
 
如前所述,营销团队可能是这一过程背后的推动力量,但是最重要的是让来自任何和所有部门的人员参与进来,他们将受到营销自动化实现的影响。
 
在IT团队中进行循环。如果你购买了cname, DKIMs和专用IP,他们将帮助你设置。与你的设计团队联系。他们需要协助创建电子邮件或登陆页模板吗?也许,最重要的是,与你的B2B销售团队进行深入的交流。与他们分享你的目标和期望,然后问他们希望看到的功能列表。
 
审查过程
 
审查一个新供应商需要多长时间取决于公司的目标和时间表,但一般的经验法则是:越早开始审查越好。如果您要替换现有的平台,不要忘记考虑对当前平台的访问是否会终止以及何时终止。
 
当你与供应商接触时,要尽可能地将你的需求透明化。他们会向你展示一个又一个的演示,并将你与他们团队中的不同成员联系起来。所有这些都有一个时间和地点,但如果你能给他们一个你的购买时间表,这是很有帮助的。
根据您的目标选择三到五个供应商,并与每个供应商建立初步的协商会议。很可能在第一次会议之后,你就能消除一个或多个。如果你这样做了,那就给他们发一封礼貌的邮件,让他们知道自己不是合适的人选。这比忽视他们并让他们一直纠缠你要容易得多。
 
继续与供应商进行对话,在此过程中循环引入您的关键涉众。这将给你的团队时间来问一些具体的问题,他们会很感激你把他们包括在决策过程中。
 
问一些尖锐的问题是可以的。每个销售代表都认为他们的产品和服务是最好的,但有些并不适合你的公司。如果你有疑问,继续问问题。给他们具体的用例,这样他们的答案会更好地产生共鸣。请他们为你联系一位使用他们产品的客户,并且他的商业模式或行业与你的相匹配。
 
供应商们正在为“哇!”考虑到他们的演示。但是,你可以礼貌地说你不喜欢某个功能,或者要求进一步的说明。事实上,给他们一个或多个关于他们的特征的诚实的意见通常会导致更富有成效的对话。
 
如果你要替换一个现有的系统,想想你做了什么,不喜欢它。坦率地和销售代表分享你的想法。
 
提交详细问卷
 
当您将选择范围缩小到只有两三个供应商时,就该向他们发送一份详细的问卷,让他们填写。一个简单的Excel文件就可以很好地完成这个任务。创建几个标签,如:功能和功能,成本,支持,CRM集成,可扩展性和公司属性。在每个选项卡中列出尽可能多的问题,并尽可能具体。
 
要求供应商完成最后一项而不是第一项的原因是许多销售代表一开始就会给你提供过多的信息。如果你要花6到8个月的时间来审查,那么你将会被支持文件、电话和演示文件淹没。
 
要记住每件事是很困难的。最后的总结汇总了所有重要的问题,坦率地说,为供应商提供了一个脱颖而出的机会。一个新的系统可能看起来闪闪发光,令人兴奋,但是一份填写得很差,答案模糊的问卷却能说明问题。
 
提交的问卷还将为您提供一个机会,以比较供应商的答案并排。
 
最后的讨论
 
当您收到完整的问卷后,就可以再次收集所有的关键涉众了。浏览每个答案并进行讨论。跟踪你需要问供应商的任何后续问题。你也可以创建一个决策矩阵,给每个答案打分。Smartsheet为加权和非加权决策矩阵提供了几个模板。
 
决定
 
一旦所有的内部讨论都完成了,所有的问题都得到了回答,就该做出购买决定了。在某些情况下,印度人每周花费21.5小时收听无极荣耀官网音乐,而全球平均水平为17.8小时。在无极荣耀官网广告支持的环境中,绝大多数消费者可以使用品牌来大规模接触目标受众。答案将非常清楚。在其他情况下,这可能是两个供应商之间的一场较量。
 
如果你被难住了,回去再读一遍他们的答案。问问自己:“如果成本不是一个因素,我会选择哪一个?”“相信自己的直觉,做出让自己感觉最舒服的建议,这很重要,即使当权者会否决你的建议。”

无极荣耀登录

无极4注册官网的缺点麻烦您能提出,谢谢支持!

无极荣耀官网介绍