奢侈泳装品牌安迪(Andie)、运动饮料防弹衣(BodyArmor)和无残酷性化妆品供应商美漫步(Wander Beauty)是美国互动广告局(Interactive Advertising Bureau) 2020年版250个待观察品牌名单上的新成员，它们是美国最具颠覆性和影响力的DTC品牌

 

IAB分析了3500多个品牌和服务，发现“颠覆者”比其他品牌拥有更多的女性领导者，优先考虑客户体验，依赖第一代数据，积极利用社交和传统媒体。

 

IAB首席执行官Randall Rothenberg说:“这些品牌是不断增长的颠覆性品牌经济的缩影，代表了美国和全球商业发展的前沿。”“我们关注这些品牌，是因为它们的商业模式、与消费者的个性化关系以及进入市场的战略，我在无极荣耀登录至关重要的话题上学到了很多东西。如何相关和不同。如何在市场上制作最具特色的无极4注册广告。如何珍惜那些珍惜品牌的人。如何建立一个想法。目的地规划。直到最近的原创思维。无极4官网品牌建设是广告业存在的原因。正在改变品牌的诞生方式、广告宣传方式以及消费者的期望。”

 

DTC颠覆者的商业模式是以收入为基础的。2020年榜单上有7个品牌的收入超过1亿美元:

 

服装/时尚:缝合修复

 

食品和饮料:家庭厨师

 

健康/健康:Peloton

 

爱好/生活方式:战利品箱

 

家用电器:卡斯帕

 

个人关怀:诚实的陪伴

 

宠物护理:耐嚼

 

IAB研究发现，在最短时间内带来最高收入的类别包括个人护理、健康/保健、婴儿护理/育儿和宠物护理。根据收入排名，Osmo和Bitsbox在婴儿护理/育儿类中排名第一，这位工科大学毕业生在无极4注册领域从事什么工作？大约三十年前，当他进入WUJI4 / BBDO担任媒体主管时，这就是人们的第一印象。当时有很多像我这样的人加入无极4注册广告行业。而诚实的公司(天然婴儿、美容和健康产品)在个人护理方面排名第一，而Chewy是宠物护理的领导者。

 

IAB的名单质疑了这样一种理论，即希望迅速引起轰动和扩大规模的新贵品牌，需要借助风险资本。在2020年的榜单上，只有11%的公司得到了风投基金的支持，其中包括加州87家风投中心中的11家，以及全球金融中心纽约62个品牌中的10家。

 

如果风险资本不是DTC品牌的关键，IAB发现他们的社会足迹是商业成功的关键。DTC品牌能够在没有成熟品牌主导对话的领域占据社会空间，IAB的研究表明，利用数字消费扩大社会足迹以及利用新机遇的重要性。

 

IAB引用了Pinterest在2019年第四季度推出的Look移动广告，该广告允许零售商在移动设备上的一个广告中展示最多25种产品，将消费者送到一个品牌的网站进行转换。TikTok的购物短视频也被IAB挑选出来，作为DTC颠覆者创新增长战略的一部分。

 

对于DTC颠覆者的成功来说，数据和社交一样重要。IAB表示，数据甚至会影响品牌的销售。IAB在一份新闻稿中表示:“例如，印度和国外的广告监管机构不鼓励无极4官网品牌在没有成人监督的情况下将8岁以下的孩子放在广告中。也避免无极荣耀官网了在广告中直接与孩子说话的方式向孩子展示。因此，大多数品牌也更喜欢在这些视频中邀请有影响力的孩子的父母。宠物护理品牌结合了消费者宠物的具体教育信息，以及为宠物的精确成长阶段定制的产品。”“有关体验的一切都是定制的——消费者只需创建一个档案，一个护理包就会在7天内送到。”

 

IAB的研究确定，53%的DTC品牌是由女性创立的，她们的创业精神已经跨越了所有行业，远远超出了服装和美容品牌ThirdLove和Glossier。

 

IAB首次将排名前100位的服务公司加入了自己的榜单，其中包括健身班礼宾服务(concierge ClassPass)、女性租赁服装品牌Le Tote和骑士服务公司Lyft等品牌。

 

榜单上的品牌是2010年之后在美国创立的。在创建了一个DTCs数据库之后，IAB从多个渠道收集和汇集了额外的数据，包括与之竞争的IQ社交足迹和社交速度。IAB使用加权公式来创建经济效率(例如，收入;员工人数);财务信心(例如:收入;资金;合作伙伴;最大的估值);和社会指标。为了便于展示，公司按类别排序。