对于一个营销人员来说，将使命和产品结合到信息中通常是一个挑战。这一目标在营销策略中往往比在实际执行中更容易实现。

 

在直接面向消费者的服装制造商Bombas，为了力求与时俱进且充满目的，无极荣耀注册品牌一直在努力改变女性在广告中的形象。诸如“非刻板印象联盟”之类的运动以前所未有的方式将围绕女性刻画的话题放在了首位。根据Kantar Worldwide的“ 无极荣耀注册2018”全球调查，今天，有76％的女性和88％的男性营销人员认为，他们在制作无极荣耀官网广告时避免了性别刻板印象。首席营销官凯特•惠特(Kate Huyett)正在寻找将两者有效结合起来的方法。我最近请她分享了一些她为使Bombas的品牌支柱和企业价值相一致所做的事情。

 

保罗·塔尔博特:“波巴”已经有6年多的历史了。随着业务的发展，你的营销策略有哪些重要的变化?

 

Kate Huyett:我们发展的最大方式之一是，我们从几个营销渠道——最初主要是Facebook和播客——扩展到更广泛的渠道。我们努力通过各种各样的接触点接触客户，这也意味着没有一个单一的渠道构成我们的主要支出，这使我们有别于我们的一些DTC同行。

 

我们已经显著地建立了我们的内部团队——具体地说，是实际的渠道管理和创意团队，因为我们在内部构思和生产了我们大部分的创意资产。随着时间的推移，我们的团队也更加专业化了——我们曾经有通才，但是随着Bombas规模的扩大，我们引进了更专业领域的人才。

 

Talbot:您的团队学习并实施了哪些扩大营销规模的最佳实践?

 

Huyett:我们早期做的最重要的事情之一就是确保我们在独立的基础上查看每个频道以及整体的混合性能。很简单，但是当你有不同的渠道经理在他们自己的领域时，对所有渠道如何协同工作有一个良好的感觉是很重要的。

 

从第一天开始，该公司表示，无极4注册的目的是使客户能够与品牌互动，从而获得更大的互信，这是无极4官网耐用消费品行业不可或缺的一部分。我们就专注于盈利营销，这在过去几年对我们很有帮助。我们还对新渠道采取了测试和学习的方法，特别是在早期，我们是一个非常精简的团队。

 

这对我们来说是这样的，团队中的一个人会做一些关于渠道的初步测试和研究，然后如果有牵引力，我们会和一个机构合作来扩大它。

 

一旦它被扩展到一个值得全职聘用的地方，我们就会在内部招聘。

 

这种方法让我们能够招募新的团队成员来保持团队的精简，而不是雇佣一群人去做那些还没有被证实的频道。

 

你对产品和使命的关注。这如何影响你的营销?是否有一个过程支持并加强了这一点，或者它是作为其他事情的结果发生的?

 

Huyett:我们一直在思考如何在不降低产品质量的前提下，将使命更多地融入我们的营销。当我们与顾客交谈时，他们告诉我们，虽然他们热爱使命，这是他们购买的一个关键驱动力，但我们袜子的质量和舒适度，以及现在的其他产品，是主要的动力，尤其是第一次购买时。

 

我想说，高预算无极荣耀官网电影不再像过去那样与低预算电影发生冲突。这就是为什么以内容为导向的无极荣耀注册电影在票房上不会被忽视并且表现超出预算的原因。从创意和性能的角度来看，我们最好的营销，是我们能够真正将使命和产品结合在一起的地方。最好的例子是我们的第一个“百万对”视频，它讲述了炸弹的创建故事。我们现在有超过2500万双鞋被捐赠，这段视频仍然是我们表现最好的创意作品之一。

 

另一种有趣的方式是，我们可以在音频合作伙伴的帮助下，将我们的付出融入到营销中去，比如播客主持人会以一种对他们来说很私人的方式来讨论任务。我们可以把产品捐赠给他们有关系的慈善组织。我喜欢这样做的原因是我们的使命的地方性质，这是非常强大的。大多数人都不知道我们在全美50个州有3000多名捐赠伙伴，但当他们知道附近有捐赠伙伴时，他们会产生共鸣。

 

塔尔博特:要成为一个经久不衰、经久不衰的品牌，你希望你的营销传达什么样的信息?

 

Huyett:正如我们之前所说的，我们已经把重点放在了产品和任务上。我们传达的信息将继续以这两大支柱为基础，尽管我们会随着时间的推移而发展每一个支柱。